销售组织课程

课程对象：销售总监/经理/主管及销售团队负责人、后备销售干部、资深销售骨干。

课程收获
企业收益：
1、对激励制度有新的设计思路与方向，激发团队战斗力；
2、学习与借鉴奋斗者形成背后的机制逻辑，用系统的方法产出奋斗者。
岗位收益：
1、理清组织发展的逻辑，了解设计销售组织的基本结构；
2、掌握激励分配设计原则和模型，最大化利用激励资源；
3、学会如何盘点激励资源，物质激励与精神激励结合使用；
4、了解销售薪酬结构模型与奖金核算原则，驱动员工成长。

课程特色
1、讲师详解销售组织建设和激励原则，引导学员如何建立物质激励和非物质激励体系，为企业培养更多奋斗者，提升业绩；
2、通过充分的研讨互动教学方式，引导学员掌握销售组织设计原则、激励资源配置方案等核心知识点，让学员在互动过程中激活内在的销售经验，再结合课程知识点，逐渐沉淀为体系化的销售经验。

课程大纲
一、销售组织如何设计
1、设计销售组织的基本原则
2、结果导向才是好的销售组织
3、组织结构设计的基本方法
4、销售组织的权力来源
5、销售组织良性扩张思考
研讨：销售组织设计原则

二、如何让销售组织能打胜仗？
1、业绩是销售组织设计的唯一目的
2、组织存在的意义是围绕业务有序运转
3、销售组织必须设计层次
4、组织设计需要与销售流程、项目进行适配

三、如何在销售团队中产生更多奋斗者
1、以奋斗者为本的真正含义
2、物质激励是驱动奋斗者涌现的第一要素
3、识别和规避影响企业可持续成长的短期行为
4、直接创造收入与间接创造收入
5、评估企业可持续增长的指标
研讨：奋斗者标准

四、导向冲锋的激励机制如何设计
1、为奋斗的人创造奋斗的环境
2、多种类型的绩效指标设计
3、考核指标与收入之间的多种关联机制
4、以产出为导向的岗位设计
5、开放式费用结构模型
6、增量绩效公式
研讨：基于增量的分配机制

五、激励驱动背后的因素是什么？
1、物质激励的方式与非物质激励方式
2、不同类型员工的激励驱动因子分析
3、非均衡激励理念导入
4、销售薪酬结构模型与奖金核算
研讨：激励方式盘点

六、销售团队激励资源配置
1、721的销售激励资源配置原则
2、重业务预算，而非财务预算
3、销售激励资源分配须结构化与模型化
4、坚持资源向增量业务倾斜的核心理念
研讨：激励资源配置方案

专家简介
华为管理资深研究专家  蒋 勇
实战经验
华为管理经验资深研究者。曾逐条解读《华为基本法》，并制作成为喜马拉雅音频专栏《一起读华为基本法》，获得百万播放量。出版书籍《华为人才激活法》。
曾服务大量企业，积累了大量的实操咨询经验和服务案例。帮助多家企业导入华为管理理念，大幅改善企业经营业绩。双胞胎集团常年将蒋老师的基本法栏目作为全员必学必考内容，华为科学的管理方法为双胞胎集团近年业绩爆发式增长提供持久的动力。

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