销售任务目标转化

课程背景：
对于一名销售人员而言，
改善销售技巧与提升工作长期动力，哪种更重要？
外在鞭策与内心激励，哪种更持续？
物质奖励与精神目标，哪种成本更低？
如何低成本甚至无成本地激励一线员工，如何培养员工自我持续激励而非靠外来力量推动，这就是本课程的目的。本课程源自海外，经本土化后，成功地影响了几万名销售人员，让他们将工作上的销售任务目标转化为人生中的长期愿景（上意识），并内心化为下意识的行为习惯，化作长期动力，形成自我激励。

课程目标：
● 从心理学角度，了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联，并通过思想来改变行为；了解自己的行动动力来源；明白有所为，有所不为。
● 清晰自己所在位置，并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。
● 了解如何把《个人愿景文献》通过AVS等三种方法内心化，形成下意识习惯，转化为持续动力，从而达成工作目标。

课程对象：全体销售人员

课程大纲
导入：我要改变
一、今天为什么要来？——我要改变！
1、变幻是生命中永恒的现象，是人生的定律！
2、离开舒适区，进入战斗区，万物改变，由我开始。
视频播放：《飞屋环游记》
二、扩大影响圈——有所为，有所不为
1、关注圈：不可掌控
2、影响圈：在这个宇宙之中，只有一样东西您绝对拥有完全的控制权
结论：改变思路，才能改变出路
互动：小游戏《改变圈》
三、改变的方法——学习
1、接纳一个概念
2、接纳一个人（别人）
3、接纳您自己
视频播放：《岸上的鱼儿》

第一讲：醒觉Aware——我是谁？
一、醒觉的层次——决定了收入的层次
醒觉越高，认知越深，收入越多
视频播放：《羽毛的定律》
二、我是谁？——解密人体行为的秘密
火柴人：从心理学看思想行为
1、上意识：思考的工具
——由五感官+六慧根构成
2、下意识：力量的泉源
3、身体：意识的机器
视频播放：《面对巨人》

第二讲：接受Accept——我现在何处？
一、我是谁由我决定
讨论：您的哪些部分,主宰您的行动/命运？
上意识、下意识、身体的交互作用
1、上意识负责思考，形成思想；
2、思想一旦下沉到下意识，下意识负责无条件接受，并形成应激反应，即日常习惯；
3、习惯影响身体行为，行动决定结果，无数的行动结果推动个人命运发展。
互动游戏：画图游戏
二、改变习惯的推动力
1、胜利的力量
2、爱的力量
3、恐惧的力量
视频播放：《对孩子的爱》

第三讲：改变Alter——我往那里去？（实战演练）
第一步：填写《愿望清单》
——想要成为什么样的人？想拥有什么东西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？
互动：学员分享《愿望清单》
第二步：填写《我的挚爱》
第三步：填写《五大目标》
分享：我的《五大目标》
第四步：撰写自己的《个人愿景文献》
——《文献》包含了《愿望》、《挚爱》、《目标》，将植入潜意识，即内心化，并付出行动去达至的愿望/梦想
互动：学员分享《文献》
工具：《愿望清单》、《挚爱清单》、《五大目标卡》、《个人愿景文献》

第四讲：实现Achieve——如何到达？
一、实现路径
——把愿望（上意识）内心化（下意识），从而（身体）行动，最终达成PMD个人愿景文献。
二、内心化方法
方法一：自我启示
方法二：视觉化
视频播放：《梦想板的力量》
方法三：空间重复
方法四：把愿景转化为现实
1）愿望Desire（梦想）
2）内心化Internalize（AVS）
3）行动Action（结果）
视频播放：《预见方能预见》

销售任务目标转化