产品定价技巧与策略

课程大纲
引子：
《狮子和羚羊的故事》
第一部分：认识产品价格与定价
一、产品为什么要定价？
1、价格是营销4P中的1P
2、价格是产品价值的体现
二、关于产品价格的三个观点
1、价格是重要但不是唯一的竞争手段
2、价格竞争不只是低价竞争
3、从卖价格到卖价值
三、产品定价要考虑的四个因素
1、成本因素
2、竞争因素
3、心理因素
4、认知因素
头脑风暴：一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？

第二部分：产品定价策略
一、尾数定价策略
1、什么是尾数定价策略？
2、尾数定价法的特殊效果
-便宜
-精确
-中意
3、尾数定价策略缺陷
-心理价格形式单一
-尾数价格运用于多种业态、多种商品
-频繁地、长时间地使用尾数定价策略
4、尾数定价法的适用条件
-渠道适合尾数定价的原因
-渠道不适合尾数定价的原因
二、整数定价策略
1、什么是整数定价法？
2、整数定价法适用的两种情况
-满足客户虚荣心理
-满足客户惜时心理
三、心理定价策略
1、什么是心理定价策略
2、心理定价策略的几种形式
-习惯定价策略
-招徕定价策略
-声望定价策略

第三部分：产品定价的步骤与技巧
一、确定你的定价目标
二、确定价格范围
三、确定竞争性的定价策略
四、考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响
五、选择定价方法
1、建议价或现行价
2、完全成本法
3、总盈余法
4、单一价格/灵活定价
5、撇脂定价
6、渗透定价法
7、购买时间定价法
案例剖析：《产品定价的五个梯次》
六、如何对定价进行修订？
1、区域定价
2、价格折扣
3、促销定价
4、差别定价
七、如何应对价格变动？
1、如何应对原材料涨价？
2、产品价格如何巧妙上涨？
案例讨论：《涨价，涨出一片蓝海》

产品定价技巧与策略