你真的会做产品增长吗?增长的正确步骤都有哪些?这期视频将告诉你完整的产品增长方法。我们先来看产品增长,追求产品增长,也即追求产品的用户增长和收入增长,要紧紧抓住用户规模、用户价值和用户成本三方面关键要素,并建立高的用户转化路径。那该如何做产品增长呢?完整的增长过程分为以下6步。
一、打磨产品。有一个好的产品,是增长的基石,尤其是在产品的发展初期。如果过早的开展增长,不仅得不到想要的效果,还会带来负面反馈和大量的用户流失。因此,找到产品的“阿哈时刻”,是破解增长难题的第一步。所谓“阿哈时刻”,就是用户眼前一亮,真正发现产品核心价值的时刻。表明产品戳到了用户的爽点和痛点,在市场中找到了自己的定位,实现了产品和市场的匹配。在产品得到市场初步验证,有了一定量级的用户基数、活跃度和留存率,流量循环能够自己流转起来后,就可以追求高速增长了。
二、确定增长目标。在定目标前,首先要对现有业务进行分析,了解业务大盘情况。分析目前的主要流量来源、趋势变化和转换情况。然后选定评估增长效果的关键指标,并制定真实合理、切实可行的增长目标。
三、构建增长模型、也即拆解关键指标的过程,通过梳理业务流程、用户路径和分析相关的指标,找到所有影响关键指标的因素。并不断分解每个指标到不能分解为止,建立增长公式。
四、找到聚焦区域。找出当前最主要的矛盾,即影响指标最重要的因素,可以从漏斗折损率最大、用户反馈问题最多或性价比最高的地方入手。
五、确定增长策略。制定策略的关键是找出适合当前产品实际状况的增长手段。常见的增长策略包括渠道推广等付费手段,以及资源整合、内容营销、创意和热点事件营销等公域引流方案,还包括激励驱动的裂变传播和分销裂变等私域引流方案。
六、实施和优化。制定详细的行动计划,明确责任人和时间节点,确保策略的有效实施。同时,要不断监测和分析数据,根据数据反馈及时调整和优化策略,以达到最佳的增长效果。总之,产品增长是一个系统性的工程,需要不断地尝试和优化,找到最适合自己产品的增长路径。
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