产品经理定位培训

企业痛点
1.销售总是提出很多短期、甚至紧急的需求，让研发疲于奔命
2.开发出来的产品并不是客户想要的，并且立项时感觉蛮好，一开发出来就过时了
3.各部门之间边界不清（如市场、品牌、销售、研发等），导致推诿严重
4.总是针对客户做项目，而不是针对市场做产品
5.产品型号从未退市过，维护起来成本很高
6.如何基于市场洞察做出有竞争力的产品规划

适用对象
企业CEO/总经理、研发总监、市场总监、产品线总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、研发项目经理等

课程工具包
1.《全员化例行化需求收集管理制度》：扩大需求收集的喇叭口，避免太多短期需求
2.《竞品对标分析》：基于$APPEALS及KANO模型做竞品分析，得出改善结论，从而保证方向正确
3.《市场洞察》：敏锐判断未来趋势，主动应对市场的机遇与挑战，避免温水煮青蛙
4.《SPAN及产品盘点》：做好细分市场分析及产品盘点，识别行之有效的策略
5.《业务计划书》：把开发及规划当做投资行为，提前审视得失与利弊，有的放矢

课程亮点
1.明确产品经理定位及能力模型，形成批量复制产品经理的土壤
2.通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建
3.了解产品规划的输出过程
4.做好自身产品的盘点及取舍
5.掌握新产品上市的组合拳打法

课程大纲
一、产品经理的全局思维
1.打造全生命周期的产品管理体系：三段论
2.对产品管理体系的八大建议
3.To B 和 To C产品经理的区别
4.一般产品经理和优秀产品经理的对比
5.产品管理体系三大主流程
6.产品经理应站在产业链的制高点思考创新与产品管理
1)关注行业发展趋势
2)做好技术洞察
3)跨界的思维
4)组合管理、投资管理
5)……
7.产品的成功标准如何定义？市场成功、财务成功 & 战略成功
8.市场经理、产品经理和项目经理的区别何在？如何定位
9.优秀产品经理的角色定位：生活家、艺术家、外交家、财务师、教育家、哲学家！
10.案例研讨：《CTO的烦恼》

二、产品需求管理
1.打造全员例行化的产品需求收集制度
2.收集需求的方法
1)演示：《需求说明书》
2)打造全员化的需求收集制度
3)HR、采购等部门有无可能了解到竞争对手公司新产品的开发动态信息
4)跨界思维的应用：方便面的最大竞争对手为何是“外卖”
3.用户访谈：抽象之梯法
1)客户陈述－需求描述
2)需求整理：亲和图法
4.ICE模型排需求优先级
5.KANO模型
1)BSA
2)做好期望值管理
6.雷达图
7.摒弃貌似有用却冗余的需求：飞机能倒车吗？ATM机为何只能取100整数倍？……
8.关注内部需求
1)DFX（DFT、DFM、DFS等）
2)RAS（可靠性、可用性、可维护性）
9.做好需求的分解与分配
1)需求分解与分配四大原则
2)两大架构：功能架构+物理架构
3)如何对待冲突的需求？汽车是否真的需要后视镜呢？飞机窗户可否去掉遮光板

三、新产品市场管理及产品路标规划
1.研讨：新产品市场管理存在的典型问题
2.MM（市场管理）与BLM（业务领先模型）之间的关系
3.BLM：战略到执行8大维度
4.案例研讨：《华为式创新实践与创新哲学》
5.市场洞察力之分析：五看
6.正确理解市场环境
7.如何进行市场细分
8.产品卖点的提炼
9.如何避免“差异同质化”
10.产品组合分析
11.产品线业务策略与业务计划

四、新产品上市及生命周期管理
1.新产品发布的概念及包括的支撑业务
2.如何制定产品发布流程
3.组建LMT生命周期管理团队
4.生命周期管理的三大终止点
5.评审要素表
6.变更流程

五、配套机制：运作及流程（铁打的营盘，流水的兵）
1.典型的组织模式及优缺点分析：职能型、项目型、矩阵式
2.企业在项目管理组织运作中存在的典型问题
3.案例研讨：扑克牌游戏
4.沟通效率低下的原因分析
5.公司级的投资决策委员会
6.跨部门的产品开发团队的构成、角色定位、职责与任职要求
7.演示：分层分级的流程地图

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