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    N700294695 《如何发现商业机会——通过市场洞察发现持续增长机会》 3383
    课程描述:
    市场洞察持续增长课程 【课程背景】 对于行业头部企业,只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期,持续领先;对于第二、第三梯队企业,只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是,大多数企业缺乏市场洞察的组织化能力,往往依赖创始人和部分高管,从而出现各种各样的问题: 1、 对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准,错失布局下一代产品和技术; 2、 对于客户的需求
    适合人员: 总经理  高层管理者  中层领导  
    培训讲师: 林羽
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元
    市场洞察持续增长课程
    【课程背景】
    对于行业头部企业,只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期,持续领先;对于第二、第三梯队企业,只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是,大多数企业缺乏市场洞察的组织化能力,往往依赖创始人和部分高管,从而出现各种各样的问题:
    1、 对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准,错失布局下一代产品和技术;
    2、 对于客户的需求转变趋势不够敏感,开发不出爆品、处处落后竞争对手半步;
    3、 对于竞争格局及其演变缺乏预判,在竞争中不知道如何构建合纵连横商业生态;
    4、 对看到的机会缺乏有效选择和决策,依赖老板拍脑袋,有很大的决策风险;
    5、 缺乏市场洞察的组织化机制和能力,有价值的信息和机会白白浪费掉;
    如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势,如何提高经营团队市场洞察能力从而提升企业的经营水平,林老师将从标杆企业的经典案例出发,为学员讲述市场洞察的基本方法,协助企业构建组织化的市场洞察能力和工具方法。
    【课程收益】
    1、 理解市场洞察对于企业发展的重要性,增加经营团队的危机意识,激发团队的雄心壮志;
    2、 掌握市场洞察的5种基本视角和2个实用工具,由此发现目前经营中的机会点;
    3、 理解商业机会选择的6大原则和1个工具,让高层决策更加合理、科学;
    4、 梳理出企业目前洞察到的机会点,为未来战略规划和产品开发提供有效输入;
    5、 学习标杆企业市场洞察组织和机制建设方法,提出本企业市场洞察体系建设初步思路。
    【课程对象】
    总经理,研产销等业务部门、战略规划部门中高管人员
    【课程大纲】
    一、如何破解市场洞察的难题?
    1、 市场洞察三大难题
    市场方向发生了变化,但是战略难以调整
    客户结构及竞争形式发生了变化,但是企业未觉察
    机会主义+盲目扩张,陷入死亡境地
    案例:诺基亚、柯达、恒大的战略失误
    2、 市场洞察的本质
    企业持续发展的“导航仪”和“方向盘”
    各级业务一把手的战略领导力
    如何练就洞察能力:数据-信息-洞察
    二、市场洞察如何从“拍脑袋”到做“数学题”?
    1、看宏观
    看宏观环境洞察的方法:PEST模型
    宏观环境对商业的影响:遵从,利用,影响
    中国过去40年的发展总结及未来展望
    案例:雅迪电动车
    工具:PEST模型
    2、看行业
    看行业本质:行业细分-行业空间-行业趋势
    行业洞察立体思考树模型:产品延伸、行业延伸、能力延伸
    看行业需求的重点要素:趋势、变化、价值转移、节奏、空间
    看行业技术趋势的方法:技术成熟度曲线
    看行业结构趋势的方法:波特五力模型
    细分行业选择五大原则
    案例:微软、华为、隆基、双胞胎
    3、看客户
    看客户本质:客户细分的原则方法
    To B客户:从系统经济学及解决方案角度分析客户
    To B客户:战略大客户的战略与痛点分析的方法、案例
    To C客户:消费场景、用户细分及用户画像
    To C客户洞察方法:消费者之旅及其痛点识别
    案例:华为、亚特兰蒂斯酒店、松鹤楼餐厅
    4、看竞争
    看竞争本质:学习标杆、打击对手、构建生态
    竞争对手及其分类:领导者、颠覆者、投机者、跟随者
    竞争分析的18个要素
    竞争分析的工具:竞争雷达图
    合纵连横:竞争格局演变及分析案例
    案例:雅迪电动车、华为
    工具+演练+点评:竞争雷达图
    5、看自己
    看自己本质:识别自己的优势及能力提升方向(不足)
    用商业模式画布理解自己
    用雷达图进行自身优劣势分析
    三、如何对看到的机会进行选择和取舍?
    1、细分市场并识别战略机会
    2、打开未来5年市场空间
    蓝海红海,首先必须是海
    按产品、客户群、区域打开
    3、 通过SPAN图判断机会的优先级
    4、对战略机会的优先级进行排序
    视频欣赏:马斯克的spaceX及其战略意图
    案例:特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
    研讨+发表+点评:企业市场洞察机会点选择+SPAN图
    四、如何构建市场洞察的组织能力?
    1、识别市场洞察的组织能力要素
    2、构建市场部组织架构及COE运作机制
    市场洞察持续增长课程
      本课程名称:市场洞察持续增长课程-洞察市场变化培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    林羽
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