向标杆学增长公开课

课程9大收获
学习华为从0到万亿的底层逻辑及每个阶段解
决问题的原理和方法
为企业构建思想统一、步调一致,能持续有效
增长的战略型组织
突破企业增长瓶颈,找到第二第三增长曲线，
实现利润位恤
销售考核激励-导向冲锋,团队作占
止X到执行变得更容易
打破部门墙，让组织充满活力,力出一孔创业绩
构建以奋斗者为本的绩效管理和激励体系,提
升人效
打造“选、用、育、留、管”的人才体系,让寻找英
雄变成遍地英雄
构建常胜必胜的营销体系,让业务不再只依赖
销售牛人
做实企业文化,让企业文化真正的激发员工、
凝聚人心

课程大纲
COURSE OUTLINE
一、华为为什么能30年持续增长
在美国打压下屹立不倒
1、任正非治理华为三个理念的详细讲解及具体应用
2、华为在100亿前的3大核心战略
3、华为成功的3个要素
4、华为创业10年出现的10大问题的解决方法
5、组织充满活力的3个必要条件和13个关键动作
6、企业熵减的7个方向
7、华为持续增长的5力模型

二、方向大致正确,找到企业增长机会
1、什么是战略?谁决定战略?战略如何落地?
2、战略制定到落地的三部曲
3、市场洞察的4个心法
4、企业常见的2类增长机会
5、通过业务设计,建立企业竞争护城河及持续增长
的路径
6、战略解码和执行的5个步骤,确保战略达成
7、辅导广西某食品有限公司市场洞察的案例
8、如何辅导某集团寻找细分市场增长机会点
9、某科技公司从0.8亿到20亿的战略全案辅导案例

三、全力创造价值:科学分钱的基础
1、激励因素差异化拷问
2、华为人力激励的3个核心要素
3、华为组织变迁的4个阶段
4、提成制6大弊端
5、华为5大责任中心及4大管理策略
6、华为铁三角运作逻辑及4种典型使用场景
7、铁三角的角色认知模型参考
8、核心岗位角色模型建设,岗位职责、关键动作和关
键输出
9、华为的组织结构、权力划分、管理角色、绩效设定、
激励政策

四、正确评价价值:消除薪酬分配乱象
1、如何计算粮食包、毛利系数、利润系数
2、华为为什么不把财务定义为财务,而定义成企业
财经组织
3、企业经营的2个安全指标
4、战略解码与财经指针以及不同市场的考量重点
5、提高贡献毛利,要任命费用“包主”
6、预算编制逻辑:目标---策略---业务计划---资源计
划---财务结果
7、15个典型的错误管理观念
8、为什么考勤机越来越先进人效却越来越低
9、华为提高人效、拒绝部门臃肿的5张表

五、合理分配价值:围绕贡献来分利
华为薪酬包构成的4种方式及3种要素及比例
华为工资管理的16字方针及具体应用
薪酬绩效、奖金池总额的计算方法示例
设计公司层面的奖金生成公式
奖金获取分享制的3个特点
华为奖金分配的逻辑
超额利润分红支付方式
激励机制的两种类型7种方法
组织业绩如何评价及评价尺度基准
各责任中心的考核要点

六、人才倍出:华为干部人才搭建体系
1、华为干部能上能下的体系是怎么建立的?
2、华为对于人才的认识
3、企业选人的标准应该是什么
4、选错了人,企业会付出与工资相比15倍的代价
5、基于组织和人才诉求，明确干部人才画像
6、人力补充的3个目的及招聘策略
7、选人的3个维度和4种情景
8、需求分析样例:如何选择一名合适的保姆
9、如何招聘销售人员

七、销售体系建设
1、目标市场、战略客户洞察分析
2、制定营销战略
3、铁三角组织构建及运作机制
4、LTC销售流程
5、客户关系管理
6、销售项目运作
7、产品解决方案
8、竞争对手管理
9、销售团队管理
10、销售考核激励-导向冲锋,团队作战

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