政企营销课程

参加对象：政企业务高管、一线精英
开课形式：沙盘推演、公开课、线下课、工作坊、直接指引实战

课程背景：面向政企客户开展营销活动，已逐渐成为企业发展的必然趋势
首先，政企客户具备较强的购买实力和广泛的影响力，能够为企业带来丰富的商业机遇和市场份额。同时，这类客户的需求相对稳定，有利于为企业经营提供坚实保障。
其次，面向政企客户开展营销有助于民营企业提升品牌形象和信誉。政企客户通常具备较高的社会责任感和信誉度，与之合作有助于提高企业形象和信誉，进而增强市场竞争力。
此外，面向政企客户营销能助力企业更好地把握市场需求和政策走向。通过与政企客户的合作，企业能更深入地了解市场和政策变化，从而适时调整经营策略和市场定位，保持竞争优势。
在数字化时代，谁能迅速占领政企市场，谁就能成为行业王者。为此，企业需进行营销模式转型，探索两类场景营销，实现线上线下协同，优化业务支撑体系、客服体系以及产品支撑等，以实现创新突破。

课程原则
本课程由王京刚博士依据国内经典政企市场案例研发而成，旨在为政企市场的一线管理者、高层决策者、一线客户经理以及解决方案专家提供实操指南和管理实战策略。课程内容全面覆盖政企客户的关键销售环节，包括找单、跟单、促单、控单、抢单与反抢单、成单及保单等，同时针对大单成单的临门一脚提供实用方案。
系统性原则：确保课程内容完整涵盖政企客户销售环节，助力学员全面掌握实操技巧；
实操性原则：课程中提供的指引均为实操方案，贴合实际工作需求；
落地性原则：针对关键市场和重点产品，提供直接可行的销售实战指南；
以渔授鱼原则：注重传授方法论，同时搭配实用模板，使学员得以自给自足。
通过本课程，学员可在实际工作中运用所学，提升政企市场销售能力。

课程收益
1、如果您是政企销售管理者：首先，我们将帮助您构建一个具备高度大局观的销售团队，通过互助的支援体系，精准地选拔出那些能够承担80%收入任务的20%精英人才。其次，我们将着力打造一套高效且执行力强的销售管控体系，确保每个成单环节都在您的掌控之中，为您的管理工作提供直接帮助。
2、如果您是政企领域的客户经理：首先，我们能够帮助您找到足够的订单子，为您在客户项目中直接成单提供实操性建议，解决客户单子抢夺和反抢夺中应该做什么的疑惑。其次，通过调动各类资源，我们助力您推动订单落实，并在订单成交前及整个过程中，为您提供详尽且具备操作性的指导。
3、如果您是政企市场的高级管理者：我们致力于提供以下支持：首先，通过政企营销框架，协助您把握宏观趋势，拓宽视野，提升前瞻性。其次，就两个方面提供建议：一是构建方法论，助您深入了解哪些行业和客户具有较高的订单潜力；二是调度资源，为提高政企市场整体订单竞争力，提供切实可行的建议和实例。
4、如果您是HR与流程管理部门：我们致力于协助您构建一套以确保业绩增长的管理体系，使流程真正服务于战略目标，助力增长。人力资源与流程管理部门的核心职责在于，与高层领导紧密协作，通过优化流程制度与人员配置，推动规划的实施和架构运行，共同汇聚为发展的势能。

主要内容
第一部分 做正确的事：面向新质生产力巨变的政企营销创新
一、制定正确的政企营销战略：五大革命的深度解读
1、技术革命：探讨其影响与当前状况
2、生产革命：探究自动化与数字化之间的演变
3、业务革命：深入剖析互联网思维与商业模式创新
4、流通革命：聚焦AI电商崛起及传统零售业的转型之路
5、全球化革命：应对国际市场挑战，把握发展机遇

二、中国未来10年统一大市场的特点-产业链营销思维的建立
1、政治经济学主导的市场规则特点
2、商品经济学主导的市场规划特点
3、构建从“企业”到“产业”的链群思维
4、产业级营销并非仅限于业务组合策略

三、PMS(产品与市场战略)产品与市场战略的有效立案与思维方法
1、技术进步与产品生命周期缩短：挑战与机遇
2、竞争新格局：如何构建竞争优势
3、应对变革的经营资质：创新、快速响应与灵活性
4、具体应对方法：研发、市场营销与品牌建设的新策略

四、FM(销售能力管理)高效率销售的战略推广法
1、确认业务基础转型：重新定位核心竞争力
2、审慎审视公司运营体制：优化流程与推进数字化转型
3、个人能力再提升：培训、激励及职业发展路径规划
4、企业与外部交互的桥梁：公关、品牌与市场沟通的战略价值
5、平衡软件与硬件发展：变革中技术与管理的作用

第二部分 正确的做事：解码成单关键要素
一、找单：找到正确的战场-建立大颗粒商机管理体系
1、关于目标客户分类开发的最佳策略
2、如何设计商机大地图

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