市场拓新发展公开课

课程背景
在物业市场拓展环境越来越激烈，投标中标的几率在被无限缩小的处境下，随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求，加剧了物业管理行业的市场竞争。
目前物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，导致中标率不高，为了帮助企业理清物业项目招投标的底层逻辑，掌握政府物业项目的顶层思维，提升企业投标竞争力，结合大量企业需求调研开设本课程。
本次课程，特邀两位业界名师，从战略层面讲述物业企业实现跨越式发展的营销战略变革、逆势增长下立体化营销的独门绝技，中小型物业与百强物业博弈取胜的不二法门，信息时代中小物业品牌制胜的营销秘诀；其次从战术及技能层面讲述物业企业在招投标过程中应规避的风险，能够全面了解、掌握项目招投标管理的相关流程、方案编制、费用测算。

课程收益
深度剖析物业市场的本源，做到有的放矢，了解物业企业市场拓展的营销战略变革；从战术，到实践，再到升华，帮您整体规划企业的营销系统，打造企业营销铁军团队，实现物业企业跨越式发展和业绩翻倍。同时，帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节；帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径。

参课对象
物业公司总经理、市场总监、项目经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员、总部各职能部门负责人、招投标专员等相关工作者

课程安排
主题:《新环境下物企拓新发展六大营销变革和十大发展策略》
第一篇
新环境下物业服务行业四大局势解析
第二篇
当下物业企业市场发展的六个定位
第三篇
从被动防御到主动进攻的七个定律
第四篇
成长型物企低成本营销的七大策略
第五篇
存量市场与增量市场的定位拓展方案
第六篇
物业企业四个发展阶段的营销策略调整
第七篇
全员营销体系构建与战术调整
第八篇
物业加盟连锁的五大生态系统打造
第九篇
物业市拓精英的六项能力修炼
第十篇
物企并购与被并购的十大博弈关键节点
第十一篇
物业并购投后管理的六大能力
第十二篇
物业现场管理的三化模式与六项制度
招投标沙盘演练：
小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价（费用测算）、投标答辩，组与组之间进行PK及合作，模拟招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。

课程主题:《物业项目投标沙盘演练及招投标技巧》
课程大纲
第一部分：招标政策应用
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
第二部分：投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
第三部分：投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等。
第四部分：投标文件编写
详细介绍商务标、技术标编写要点梳理，分析不同业态项目如何编写投标文件、费用测算；

课程要点
第一部分：招标政策应用
一、政府采购规定政策；
二、住建局规定政策；
三、商务标应用研究；
四、技术标应用研究；
五、踏勘、参观、答辩
第二部分：投标操作管理
一、获取招标文件；
二、解读招标文件；
三、项目分内及立项；
四、投标组织实施要点；
五、答辩课件制作及答辩技巧
第三部分：投标技巧应用
一、招标前期的协助技巧；
二、投标过程的主要策略；
三、开标环节的注意要点；
第四部分：投标文件编写
一、商务标的编写的要点及常见问题；
二、技术标的编写结构分析与要点梳理；
三、不同业态项目投标文件编写要点；

讲师简介
王老师
资深物业市场营销专家
清华大学EMBA、北京大学EMBA
'物业联盟模式“倡导者和践行者
中国物业管理协会法律工作委员会委员
上海交大教育集团高净值研究院特聘讲师
陈老师
国家注册物业管理师;高级工程师:
深圳市政府采购评标专家:深圳市住建局评标专家:深圳市物业管理进修学院兼职讲师;深圳市市长质量奖评委:广东省优秀示范项目评审专家:

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