设计商业模式课程

【课程受众】
董事长、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员

【课程形式】
理论讲解＋案例分析＋方法分享+工具练习＋团队共创＋角色模拟+现场问答

【课程特色】
1、有笑要让学员听得开心。形式是内容的载体，只有学员打开了心门，才能接受课程内容。我们的课堂呈现要求：幽默风趣、气氛活跃、互动性强。
2、有料形式是为内容服务的。本课程内容，来自于咨询实战项目，案例丰富、强调干货、工具，落地性强。历经15年打磨升级，获得上万企业客户应用见证。
3、有效“听课练习应用”三位一体，课堂就是作战室。带着空杯的心态来，拿着实战的方案走。

【课程背景】
《孙子兵法》说，“将者，智信仁勇严也。”
一名将军所需的各项素质中，“智”智慧谋略，排在第一位。将帅无能，累死三军。
商场如战场，一名企业家最重要的能力，是拥有令员工折服的远见和目标意识！其它所有的品质：仁爱、坚毅、勇敢、慈悲……如果结不出战略的硕果，不能让未来变得更加美好，你的团队也只能离你而去。
战略如此重要，但让人遗憾的是，很多人即使担任了领导职务，却仍然是“业务员”思维；很多人已经成为事业部总经理，却依然固守着“蝉”一样的远见极限。用日常的“忙碌”来麻醉自己的战略嗅觉，用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
这是企业最大的不幸。
美国著名智库兰德公司认为：世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的战略决策不慎造成的。
进行顶层设计，培养战略思维，运筹帷幄之中，决胜千里之外，是企业家的第一使命。

【课程收益】
1.认清时代发展大势，把握产业变革方向
2.辨识企业核心能力，找到企业发展定位
3.洞悉客户需求变化，打造爆品一剑封喉
4.设计创新商业模式，制定升级转型战略
5.做好战略运营管控，提升组织执行能力

【课程大纲】
一、差距分析。
1、企业利润的两个来源
案例：万科千亿战略的背后
2、案例分析：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差233倍？
3、差距分析是战略管理的起点
4、企业的三种竞争战略考什么打败对手？
5、企业发展的四个阶段
6、企业转型升级与S曲线创新
7、差距分析实操演练
案例:一个被移动互联网抛弃的公司，如何重回云端？
8、企业转型发展中的四个盲区看不清、想不到、做不了、守不住
9、企业转型升级模型

二、战略意图。
1、案例：万达转型不容易
2、使命靠什么凝聚人心
3、愿景靠什么指引方向
4、战略目标设计

三、市场洞察5看分析法
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
市场洞察决定战略管理的深度，转型升级的成败！
1、看大势：取势、明道、优术，顺序不能错
1.1纵向看穿：科技发展与国家政策方向解读
案例：那些年，被移动互联网抛弃的巨头们
1.2横向看透：全球视野，“学先进傍大款”
案例：“他们”的成功可以复制
2、看行业：找准定位，抓住机会
案例：恒大冰泉亏40亿，败在哪？
案例：香港两次IPO，雷军心情大不同
3、看对手：知自知彼，百战不殆
案例：华为终端崛起的秘密
4、看用户：聚焦用户，聚焦产品
消费升级的方向与爆品战略；
案例：一瓶酒，如何在茅台的眼皮底下杀出一条血路？
5、看自己：价值为心，能力为本，模式为先
案例：什么是企业的核心竞争力

四、价值创新转型升级的核心
1、以技术为核心的创新
案例：一台不为人知的设备，为何让世界大公司争相入股？
2、行业价值链创新
案例：小米奇迹的背后
3、产品价值链创新
案例：小小理发店，如何做成大生意？
4、业务系统价值创新
案例：如何让巨头为你打工？
5、管理方法价值创新
案例：华为“铁三角”模式
6、人才与组织创新
五、核心竞争链建设
1、走出核心竞争力的误区
2、核心竞争链的定义
3、核心竞争力的四大识别标准
案例：中兴折戟，全民“芯痛”
4、构建核心竞争力的三个方法

六、商业模式创新
1、什么是商业模式？
2、商业模式的主要内容与创新选择
2.1客户选择
2.2价值主张
2.3活动范围
2.4盈利模式
2.5战略控制点
2.6风险控制

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