4P营销理论实践课程

【课程背景】

新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

4P理论虽然创立较早，基于中国企业的现实的营销战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中 通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路， 实现企业价值的倍增。

【课程收益】

清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质

演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

【课程对象】

董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等

【课程大纲】

第一讲： 4P营销理论的实践如何演变？

一、4P营销理论

1、4P营销理论的起源与内涵

1、4P营销理论的中国应用

3、4P营销理论的挑战与演变

二、4P营销理论与中国实践的探索

1、阿里营销模式实践探索

2、小米营销模式实践探索

3、 美的营销模式实践探索

案例：手机王国6路英雄的厮杀

第二讲： 渠道与推广策略如何协同哪？

一、渠道分析与位势抢占

1、深度分销与电商

2、新零售与新营销

3、 社交电商与全渠道模式探索

二、推广策略的实践与聚焦

1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间

2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体

3、三链驱动： B链、C链、全链

三、 两类策略的协同

1、 空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦

2、 时间上布局：大中小周期的节奏性布局

3、 资源上布局：产品技术团队等

案例：传统汽车与新能源的“六国杀”

第三讲：渠道需实现战略深度分销吗？

一、 为何渠道必须实现战略深度分销

1、粗放分销体系的实践

2、深度分销的困境：TCL打败长虹

3、战略深度分销的中国实践：美的的案例

二、渠道营销策略组合

1、品牌与渠道策略

2、产品与价格策略

3、推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

1、 区域与渠道道改进方法论

2、 经销商管控与终端激励方法论

3、 产品线规划与价格管控方法论

4、 促销与广告改进方法论

案例1：tata木门营销典型案例解读

案例2：oppo与vivo的渠道策略

第四讲： 产品与价格策略如何融合哪？

一、价格与价值是策略的两极

1、重构用户认知

2、需求的升级与需求的复合

3、驱动用户行为的核心动机

4、用户认知原则

二、产品与体验是策略的两极

1、产品外延是为了满足用户需求

2、连接性产品是商业模式演化的原动力

3、传统产品创新失灵

4、不确定性用户导向

三、体验与产品重构营销场景

1、商业营销大变革

2、场景将冰冷的货物升级成为体验

3、场景将冰冷的货物升级为人格

4、 新业务场景革命的根基：用户社群

案例1：顾家家居的困惑与拓展实践

2、火锅行业20年的三大类型

第五讲： 商务的系统解决方案靠谱吗？

一、 产品策略与产品线规划

1、产品的评估与分析，改进区域

2、产品线分析，过长过短，过粗过细

3、产品规划策略

4、新品开发策略

二、 服务体验策略

1、服务体验的3个特征

2、服务创新的四个方向

3、设计尖叫服务的5个步骤

案例深度分析，孩子王的成长之路与实践

第六讲： 策略与组织需要如何协同哪？

一、 策略创新与组织设计

1、市场驱动战略型组织

2、策略创新的营销组织

3、策略创新的职能组织

二、 策略创新与干部选拔

1、一线市场中选拔

2、关键战斗案例中选拔

3、经历与岁月中选拔

三、 策略创新与管理体系

1、如何构建新生代业务团队

2、如何打造组织与管理提升

结论：战略升级--策略创新-----组织提升

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