战略制定经营培训

【课程背景】
很多企业有战略，但是不落地，出现了各式各样的问题：
1、 年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；
2、 “年度硬仗”没人打、打不赢，只有**老板硬性摊派；
3、 KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI没有K；
4、 传统的平衡计分卡虽然理论很完善，但是对于很多企业太复杂；
5、 团队缺乏活力，部门墙很厚，协同难度大；
…….
战略复盘是架通战略与经营的桥梁，是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一，对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何高效的做好战略复盘，让公司管理层通过战略复盘，找到未来战略制定和经营。

【课程收益】
1、 理解战略落地遇到的六大挑战及其原因；
2、 掌握战略复盘的基本方法：机会差距 业绩差距；
3、 掌握“分类打开、“数据量化”、“五个一致性”等经营思维工具；
4、 掌握支撑年度目标实现的机会点的市场洞察方法；
5、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】
1、 量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的战略复盘及经营计划制定中的问题；
2、 案例丰富：根据标杆企业经典案例、**新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；
3、 工具实用：业绩差距、机会差距、打开分类、五个一致性等工具即学即用，立即勇于战略复盘；
4、 重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略复盘实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】
总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程大纲】
一、为什么企业的战略总是很难落地？
1、 战略落地遇到的六大挑战
战略不清晰，未达成共识
有战略，仅仅是口号
年度营收目标缺乏有效机会点支撑
“年度硬仗”没人打、打不赢
每个部门都很忙但公司重点工作没完成
KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
案例：小米、复星
2、 战略落地的机制问题
仅仅有目标分解，缺乏过程追踪
有经营分析会，但是仅仅是排排坐，轮流汇报
战略和目标管理部门缺乏业务手感
案例：方太、太平鸟

二、对照目标谈结果
1、年度销售目标复盘
目标设定的逻辑复盘：跑赢大盘、跑赢自己、跑赢竞争对手
目标设定的机会点复盘：目标是否有机会点支撑？
目标实现过程复盘：是否错失了经营过程中的机会点
案例：某咨询机构
研讨：我们企业年度目标的制定机会点是否找到？
2、重点工作目标及KPI复盘
重点工作目目标及KPI设定合理性复盘
重点工作资源投入及KPI完成情况复盘
重点工作及KPI管理机制复盘
研讨：我们企业重点工作目标及KPI完成情况如何？

三、打开差距找根因
1、如何做机会差距分析
渠道机会差距分析
区域机会差距分析
客群机会差距分析
产品机会差距分析
案例：华为、方太
工具：分类打开、数据量化、找到典型
2、如何做执行差距分析？
严重差距
共性问题
寻找根因
提出对策
有效行动
资源调配
案例：华为、美的
3、 最佳实践和打法总结沉淀
最佳实践
总结经验
沉淀打法
复制推广

四、第二年年度计划要点
1、如何确定第二年销售目标？
市场洞察五看找机会
安索夫矩阵找增量
五个一致性：目标-机会-策略-行动-资源
案例：华为、方太
工具 演练：五个一致性解剖某个机会点
2、如何确定第二年重点工作？
战略复盘核心结论
新产品、新客户、新项目
中长期战略规划输入
人才、干部、信息化、变革
案例：华为、美的

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