海外品牌营销课程

【课程背景】
经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。
本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。

【课程收益】
1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；
2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；
3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；
4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；

【课程对象】
出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人

【课程大纲】
一、品牌营销
出海企业品牌战略管理
1、品牌的意义和价值
2、品牌出海与国内品牌的关系
如何建设积极的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的价值主张
3、品牌形象设计原则
4、近年来品牌营销策略的变化
二、市场与竞争分析
三种主要的出海目的地的市场特色
1、成熟的欧美市场
2、东南亚与中东
1、非洲
SWOT模型分析竞争形势
1、公司优势
2、公司劣势
3、市场机会
4、市场风险
三、海外传播策略与数字营销
海外媒体的特点
1、了解海外媒体和中国媒体的差异
2、四类海外媒体的特点
3、主流内容平台
建立卓尔有效的传播体系
1、主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智
2、搭建符合本企业的媒体组合
3、海外三大内容平台运营策略
4、主流通讯软件运营和邮件营销
四、产品体系搭建
海外市场爆品营销
1、打造爆品的意义和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
产品组合与迭代
1、产品生命周期管理
2、产品组合
3、产品迭代
五、基于品牌的用户运营体系建设
海盗模型在海外市场的应用
1、获客渠道
2、转化与留存方法
3、用户变现
4、用户传播
会员运营工具应用
1、CRM工具
2、会员体系建设和权益设计
3、主流数据化产品的使用

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