工程营销策划培训

【培训收益】
第一部分 项目策划技能
1、如何建立项目管理的宏观视角
2、学会项目管理的5X9框架式横观纵览
3、掌握项目滚动式循序渐进策略
4、懂得项目各领域间互动关系
5、把握项目管理者角色的定位转换
6、学会项目时空的2维优化
7、项目科学管理的4大思路
8、项目10大环境因素的分析与把握
9、项目启动与决策立项的3件大事
10、确定项目目标的5项准则
11、如何协调干系人的利益
12、如何运用6顶帽子转换思维
13、如何做好项目管理计划的衔接
14、协调实施与互动控制8项措施
15、如何策划项目招标方案
【实战演练】：小组练习制定工程项目策划书

第二部分 项目管理的创新思维
1、项目目标管理追求大格局
2、项目计划管理打破局限性
3、项目进度管理勇猛精进
4、项目成本管理消灭贪嗔痴
5、项目质量管理信奉因果律
6、项目人力资源上启迪大智慧自知、知人、知势
7、项目沟通管理弘扬大慈悲
8、项目团队建设贯彻忠孝仁爱
9、项目执行操作展现大雄力

第三部分 如何组织项目营销策划
一、项目经营组织架构、基本工作要求和目标
1、项目经营组织架构
2、项目经营基本工作要求
3、项目经营管理目标
二、项目经营工作的重点
1、项目跟单
2、市场开发
3、项目招投标
4、工程索赔
5、项目结算
三、项目经营工作的管理
1、注重总体策划
2、制定策划方案
3、建立管理台账及档案
4、建立专人负责制
四、项目经营的监督考核及奖励
五、项目跟单策划
（一）明确项目跟单岗位的职责与能力
（二）做好项目跟单人员工作风险防范教育
（三）签约前合同谈判策略
1、注重市场调查现场考察
2、投标可行性分析与风险分析
3、设计采购施工方案的确定
4、标价计算及报价策略
（四）订立合同时的注意事项
六、项目投标策划
（一）投标的概念、内容及作用
1、介绍、热身
2、投标的概念及作用
3、投标的分类
4、投标策划的5W2H法则
（二）投标策划流程与组织执行要点
1、投标工作业务流程
2、实效投标方式及操作要点
（三）洞察顾客的招标心理
1、顾客招标动机与识别技巧
2、常见投标组合及需求把握
3、顾客个性类型分析及应对技巧
4、顾客招标的准备阶段心理特点
（四）投标方案与投标活动策划
1、项目的行业特色与投标形式
2、投标前期的准备
3、投标活动策划
4、联合投标策划
（五）企业品牌深化与周密策划的投标方案
1、投标活动的目标选择体系
2、客户化导向的品牌信息传递
3、常用投标工具的认识与选择
4、完整策划所包含的其它因素
（六）完美执行的投标管理工作
1、明确投标活动的分工和责任人
2、投标活动物品的采购原则
3、投标活动的全员培训和动员
4、投标活动的现场控制与应急
5、投标活动的考核与评估
案例：XXXX项目经营策划

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