终端市场开发培训

对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。

目的
诊所社区卫生院单体药店 业绩提升（开发与动销上量）

内容
第一篇：OTC终端控销模式基本概念
1、为什么要向OTC终端控销模式转型？
2、OTC终端控销模式分析解读；
3、OTC终端控销关键点分析解读。

第二篇：OTC终端控销模式及品牌院企业核心解读
1、OTC终端控销模式体系建立；
2、OTC终端控销渠道和终端分析解读；
3、OTC终端控销解决之道分析解读；
4、OTC终端控销服务主流模式分析解读；
5、品牌第三终端企业核心解读之一；
6、品牌第三终端企业核心解读之二；
7、品牌第三终端企业核心解读之三。

第三篇：后控销时代的特点及代表企业
1、 顺应市场环境变化的控销新升级；
2、 前控销时代及其主要特点解读；
3、 后控销时代及其主要特点解读；
4、 控销企业成立专属KA部操作连锁药店；
5、 控销企业成立专属基层医疗部操作诊所社区；
6、 后控销时代代表企业修正模式解读；
7、 后控销时代代表企业仁和模式解读；
8、 后控销时代代表企业李时珍模式解读。

第四篇：国家新政助推基层医疗市场蓬勃发展
1、 大健康发展机遇助推健康行业美好前景；
2、 基层医疗市场潜力巨大；
3、 政策助推基层医疗市场需求强烈。

第五篇：第三终端用户定位及操作概述
1、 第三终端用户定位及目标数量；
2、 第三终端市场的市场容量与发展趋势；
3、 第三终端需求变化的特点分析与策略；
4、 第三终端品种选择；
5、 第三终端团队建设与管理。

第六篇：第三终端操作如何整合区域内纯销型医药公司
1、 基层医疗市场格局如何把握？
2、 商业公司信息从哪里来？
3、 如何对区域内商业公司进行选择？
4、 如何开展合作前预热？
5、 如何正式开展业务前洽谈？
6、 如何正式开展业务合作？

第七篇：高效开发诊所与单体药店的六把神剑
1、没有调查就没有发言权，如何做足开发前的准备工作；
2、发现鱼塘不重要，发现鱼塘里有大鱼才重要，三招教你如何精准大客户；
3、了解对手才能有的放矢，知道竞争对手在干什么很重要；
4、了解客户需求很重要，你能满足客户需求你就成功了一半；
5、如何应对诊所连锁化，四个举措教你化解连锁诊所操作难度；
6、如何有效利用圈内资源，钓到更大更多的鱼。

第八篇：高效开发诊所与单体药店的“三问法”三测法”三定法”
1、“三问法”让你开发工作快马加鞭，鱼桶里都是大鱼；
2、“三测法”让你开发工作效率飙升，大鱼自 己跳进你的鱼
3、“三定法”让你开发工作成效显著，大鱼进了你的鱼桶就不想再走。

第九篇：透视第三终端市场新机会
1、莫愁前路无知己；
2、 柳暗花明又一村；
3、 问君能有几多愁；
4、 恰似一江春水向东流；
5、站在风口上上猪都能够飞起来。

第十篇：赢在第三终端的五步布局法则
1、基药业务布局法则走对路；
2、基药产品布局法则选对路；
3、基层队伍布局法则用对人；
4、渠道终端布局法则找准目标；
5、开发推广布局法则用对方法；

第十一篇：第三终端市场开发上量八步战法
1、第三终端业务本质三线归一；
2、第三终端一步战法：调研侦查战；
3、第三终端二步战法：作战行动路线图；
4、第三终端三步战法：渠道工事战；
5.第三终端四步战法：网点开发攻坚战；
6、第三终端五步战法：销售上量破袭战；
7、第三终端六步战法：客户关系维护游击战；
8、第三终端七步战法：网点建档阵地战；
9、第三终端八步战法：信息情报战。

第十二篇：打造第三终端高产推广会三部曲
1、教你认知推广会的“含金量”；
2、打造“多金推广会”的三部曲；
3、好戏开罗：找到鱼，下好网；
4、高潮迭起：快乐竞标、一网打尽 ；
5、余音绕梁：跟进服务钓长线。

第十三篇：第三终端促销订货会的四大策略（详细目录略）

第十四篇：第三终端操作常用话术二十例讲解（详细目录略）

第十五篇：第三终端中医药绿色疗法简介
1、 绿色疗法的基本概念；
2、 绿色疗法主要特点；
3、 绿色疗法常见类型；
4、 绿色疗法成功的四宝。

第十六篇：第三终端高效开发与快速上量的十八宝

第十七篇： 第三终端中医药绿色疗法成功案例分享
1、 山西某上市药业有限公司；
2、 陕西某知名医疗科技有限公司；
3、 北京某知名制药有限公司。

第十八篇：你变了，你的世界就变了

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