房地产销售技巧 培训班

课程背景：
为什么来访的客户越来越刁难？
为什么总是被客户牵着鼻子走？
为什么煮熟的鸭子总是飞了？
为什么客户的成交率越来越低？
为什么让客户交钱客户总说考虑考虑？
为什么客户说一定买却就是不肯掏钱？
失败一定有原因，成功一定有方法。在当今市场情况下，唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。

课程大纲：
第一部分：龙争虎斗
核心思维：一群人，一个声音，听指挥，干一件事儿。
1、打造虎狼之师三大信仰文化
2、打造虎狼之师狼性竞争机制
3、打造虎狼之师四大沟通原则
4、打造虎狼之师目标管理系统

第二部分：如狼似虎
核心思维：讲故事是和客户的潜意识沟通，所以威力巨大。
1、爱听故事是人的天性
2、讲故事的五大要素
3、讲故事的五大要求
4、如何讲三类产品故事
5、如何讲三大人物故事
6、如何讲三类服务故事
7、如何讲同类业主故事
案例：
1、星河湾金牌置业顾问如何卖故事
2、龙湖销售主管如何卖故事

第三部分：谈虎色变
核心思维：当不买的痛苦大于掏钱的痛苦，客户就会毫不犹豫的掏钱。
1、人性的两大动力源泉
2、所有的销售都是在卖止痛药
3、卖痛苦的四大流程
4、直击痛点的五个方面
5、放大痛苦的两大方法
6、无敌的销售卖痛苦
案例：
1、沿海赛洛城销冠如何卖掉最差户型
2、万科森林公园置业顾问如何拿下大单

第四部分：降龙伏虎
核心思维：通过连续发问让客户回答“是”，主导客户的思维，让客户的思维跟着自己走。
1、人人都有思维惯性
2、何为6+1成交法
3、发问的技巧与方法
4、如何设计发问流程
5、6+1成交法运用的6大要求
6、逼问客户的关键话术
案例：
1、泰禾高级置业顾问如何成交过亿别墅
2、广电地产销售经理如何卖掉一套3200万商铺

第五部分：虎口拔牙
核心思维：客户最容易下定的时刻：极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时。
1、当痛苦遇上故事时……
2、恐怖故事成交法
3、讲恐惧故事的原则
4、讲恐惧故事的要素
5、如何讲六类恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、王阿姨给儿子买婚房差5万首付如何搞定
2、李姐给黑龙江老家父母买房如何立马下定

第六部分：猛虎下山
核心思维：用专注让学习落地，用模拟让知识转化成能力，用实战让能力变现。
1、笔试考试
2、实战模拟考试

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