代理商培训 
课程大纲：
第一单元：管理念
1、经销商的发展现状分析
.经销商的现状和面临的挑战
.解析经销商的四种生意模式
2、资深销售经理眼中的厂商关系
.大客户多品牌运作，如何主推我们
.小客户坐商思维，如何做大做强
3、经销商赚钱的两种方式：
低成本战略：从夫妻店向公司化运营转变
差异化战略：赢利模式创新的八个方法
案例分析：经销商的四种死法

第二单元：管业务
.对经销商的客户进行全面管理
.帮助经销商不断优化销售方式
.帮助经销商构建立体销售渠道
门店（网点数量、单店评估、绩效提升）
工程（样板工程、销售队伍、口碑）
隐性（合作方式、隐性人群管理、活动）
分销（通路设计、激励政策）
.因地制宜开展市场推广活动
.经销商市场资源分配与使用
让经销商把更多的钱花在我身上
案例分析：打造经销商四大销售渠道

第三单元：管团队
.如何找到优秀的销售人员
.经销商团队有效管理技巧
.销售员销售演练培训方法
.针对销售员有效激励方法
案例分享：兰溪董老板的团队管理困惑

第四单元：管资金
一、ROI让经销商感觉有钱赚
.什么是经销商的赢利模式
.利润和投资回报率（ROI）分析
.从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱
二、四大指标管理经销商的库存
.库存定义与重要性阐述
.库存管理的目的：容易摘的果子
.库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
三、七大绝招破解经销商“哭穷”
.经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径
.逐个破解，手准胜过手狠
.渠道政策，让经销商欲罢不能
小组讨论：用渠道促销政策调动经销商积极性

第五单元：管问题
一、激活不上进的经销商
.深入分析经销商不动的根本原因
.打造样板市场，树立标杆客户
.制定“一对一”政策，利益驱动
.鲶鱼效应，快速搅动市场
.一颗红心，两手准备，建立蓄水池
案例分享：客户的销量是逼出来的！
二、整治不听话的经销商
.针对经常窜货的经销商怎么办？
.针对经常低价的经销商怎么办？
.针对不配合市场推广的经销商怎么办？
案例分享：有效的管理是简单的，刘邦约法三章
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