唤醒式营销培训

关于销售：

         销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，就被销售蒙上了神秘的面纱。

         销售智慧，是一种时间的积累，的积累，实战经验的积累，行业的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

　　 销售智慧，是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。 

课程目标
1、强有力的推动团队受训人员成为企业的销售骨干；
2、有效提高受训人员的销售技能和素质；提高受训骨干团队营销水平。
3、有效提高团队的营销业绩，改善团队成员的工作态度，使团队由内而外的改变。
4、提高团队成员的成果落实、绩效达成、业绩突破... 协助您的企业从优秀走向卓越！

课程背景
1、如何提升我们的业绩？
2、如何卖得更好、更快而又更轻松？
3、如何能拜访更多的客户？
4、如何顺利地约见潜在的顾客？
5、如何能顺利地将产品介绍给客户？
6、如何能快速地识别顾客的真正需要？
7、如何处理顾客的异议并快速地取得定单？
8、如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？
9、如何成为一个有销售智慧并通过销售智慧赚取极大财富的销售团队？

课程大纲：
第一部分：你所不知道的销售
1.重新认识销售
2.什么是唤醒式销售
3.团队唤醒之自我蜕变
4.销售“六力”唤醒
a.唤醒“谋”的力量
b.唤醒“观”的力量
c.唤醒“闻”的力量
d.唤醒“笑”的力量
e.唤醒“谈”的力量
f.唤醒“做”的力量

第二部分： “谋”的力量
1.为自己的收入而准备
2.销售何为“谋”
3.谋的三大原则：多、广、细
4.如何谋？---准备的技巧

第三部分： “观”的力量
1.为最高业绩而探寻可能
2. 销售何为“观”
3.观的三大原则：透、实、察
4．如何观？---探查客户的技巧

第四部分：“闻” 的力量
1.走进客户内心的聆听
2.销售何为“闻”
3.闻悉与聆听四个技巧 
4.闻的三大原则：声音、记录、心理

第五部分：“笑” 的力量
1. 用真诚和持续唤醒客户的购买欲
2.销售何为“笑”
3.笑的力量点燃情绪
4.笑的三大原则：真诚、热情、魅力

第六部分：“谈”的力量    
1.从成交的感觉开始谈
2.销售如何“谈”
3.销售的过程就是谈判的过程
4.谈的三大原则：该谈、敢谈、会谈

第七部分：“做”的力量
1、不能成交的销售都是“耍流氓”
2.销售如何“做”
3.做的本质：让行动产生价值
4.做的三大原则：意动、心动、身动

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