经销商营销创新与突围培训

培训对象：家居建材经销商
培训方式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

开篇三个原创案例：
1、LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融？
2、成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示
3、移动互联时代的购物特点
1)即时性
2)碎片化
3)地理位置
4)深度体验
5)服务
4、移动互联时代的销售特点
1)话题与事件
2)本地化店面
3)社交平台
4)个性化解决方案
5、一款微家装APP，融资500万的启示

课程大纲：
一、移动互联下，家居建材行业发展的三大趋势
1.移动互联网化
1)传播与推广
2)销售
3)供应链
2.智能化
1)模块智能化
2)全屋智能化
3)人性智能化
3.C2B+O2O
1)什么是C2B+O2O
2)尚品XX的线上线下一体化解决方案

二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势
1.精准营销
1)定义
2)微信微博SNS平台的大数据分析
3)表哥、表叔、被打女司机的大数据
2.向上走＆向下走
1)品牌向上走＆向下走
2)渠道（终端）向上走＆向下走
3)中国特色的消费金字塔分析
3.厂商一体化
1)什么是合伙+众筹？南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式
2)股份公司模式
3)四专型代理模式
4)联营公司模式
5)经销商委员会模式
6)商学院模式

三、移动互联生态下，传统经销商七大转型（原创独家秘籍）
1.做生意向做事业转型
2.经验向规范转型
3.人性向制度转型
4.家族向社会化转型
5.单打独斗向团队转型
6.随意决策向科学决策转型

四、基于智能移动端的多元化市场推广
1.心法篇：
1)推广目的
2)推广主题及方向
3)原创经典：基于移动互联的市场精准爆破万能模型
4)原创：移动互联时代家居建材购物的经典O2O模式
2.动作篇：基于智能移动端的多元推广与终端引流（原创秘籍）
1)会员模式 
2)样板房模式 
3)社区服务店
4)联盟爆破
5)团购模式 
6)意见领袖模式
7)合伙人模式 
8)全员营销模式
9)事件营销模式
10)免费装修模式 
11)精品店、体验馆，风情馆模式 
12)平台引流 
13)解决方案模式
14)网络推广模式
15)服务营销模式

经销商营销创新与突围培训