如何提高利润

课程大纲
利润提速第一步：勤检修-识别数字；不会分析企业早晚会死，错误的分析企业死的更快；工欲善其事，必先利其器。数据分析与管理工具就是诊断维修工具，高层必须掌握使用。
利润提速第二步：减重量-控制成本；真正的成本宝库来自于“隐性成本”，你很难找到他，他也很少找你；一旦它主动找你，它的名字就变成了“危机”。
利润提速第三步：加速度-提高收入；高端品牌产品降价是促销，长期利润不降反升，一般产
品降价是求量，长期利润不升反降，成本不可能降低为零，但创收却可以无限增长！
利润提速第四步：进高速-经营资金；好的市场机会因资金短缺而失去，只靠企业内部成长无法成为产业领袖，善用资金引擎，才能打造内、外部的双螺旋高速成长，争取产业第一。
要么只懂管理，要么只会财务，这是中国企业造成利润黑洞的根源——业务上赚钱，但利润管理上失控！

第一模块：（勤检修）识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向
步骤一、检查数据：成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉
-操作方法：直观财报，找出关键问题点、建立问题关联模型、提出优先解决方案
步骤二、建立机制：基层重成本，中层重利润，高层重回报率
-操作方法：建立绩效分解图，决策层掌控全局，让执行层控制过程
步骤三、掌握工具：把数字与管理结合，迅速行动
-操作方法：导入正确的利润数据分析四部曲（回归、分解、落实、跳脱）

第二模块：（减重量）控制成本——砍掉隐形成本及费用，成本减一元就赚一元
步骤一、找出动因：挖掘隐形成本，那里就是宝山，挖到1块赚10块！
-操作方法：以价值工程深挖车间三座宝山，主动找到隐性成本
步骤二、对应责任：营销活动直接影响收入，要加、还是砍？谁负责任？
-操作方法：以ROI打破营销费用迷思——“三把三让”
步骤三、扭转错置：20%的大客户贡献80%的利润？不一定！“大”有时候是假象
-操作方法：以作业流程穿透任何成本死角，以作业成本串起成本的标的

第三模块：（加速度）提高收入——用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润
步骤一、找准方法：建立传统获利的决策系统，至少要与竞争对手打平
-操作方法：建立十大获取利润的分析方法，随时调整获利战略
步骤二、体验增值：从“二产”升级到“三产”，从服务升级到体验
-操作方法：建立客户体验平台与升级系统－“获取客户忠诚，免费担任义工”
步骤三、设计价格：价格上升是技术，为价值定价则是至关重要的应用科学
-操作方法：四个三原则——“三不同、三寻、三照、三创”

第四模块：（进高速）经营资金——提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃
步骤一、现金增值：确保利润，就要飚速，掌握现金流让你永不失控
-操作方法：管控资金三率：利润率、周转率、财务杠杆率，让现金增值不断增值
步骤二、产业收购：发动资金与管理双引擎，直接获取竞争资源，将敌人变战友
-操作方法：进行价值链分析，培养前瞻力，锁定“战、合、收”的目标与对象
步骤三、融资规划：储备资金动能，善用产业循环周期，该出手的时候随时出击
-操作方法：建立各阶段股权与融资战略，取得源源不竭的资金来源与后盾
利润加速器用什么措施保证最佳赢利空间利润路线图用什么流程保证最佳赢利模式利润发动机用什么团队保证最佳赢利能力
利润提速1：勤检修-识别数字利润提速2：减重量-控制成本利润提速3：加速度-提高收入利润提速4：进高速-经营资金直通利润1：找源头-定位价值直通利润2：分指标-量化目标直通利润3：清通道-扫除障碍直通利润4：定路线-确定流程利润启动1：选部件-重组团队利润启动2：造机器-激活机制利润启动3：加燃油-管理薪酬利润启动4：控火喉-量化绩效

老师介绍：汪俊宏
世界级公司治理与战略专家，是国内唯一同时具备战略咨询经验和资本金融经验的华人专家，在美工作十多年，操盘上百亿企业。
北京大学、清华大学客座教授，长期研究政府与企业经营战略、资本战略与人才战略；曾任职美林证券亚太区投资负责人、美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、原美国硅谷风险投资团亚太地区首席执行官，北京华嘉机构文化?设计?创意委员会主席，哈佛咨询管理集团（台湾）资深顾问等。

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