首先很感谢王老师关于销售的分享，今天学习内容很多，下面这几点是我今天感触比较深的。

1.首先是涨价的目的及客户谈涨价的技巧和流程。我在之前的销售过程中，一直不敢直接和客户提涨价，担心因为涨价而让客户不满丢失订单和客户。通过这次的学习，以后在销售的过程中会尝试今天学习到的方法和技巧。

2.我们要分清自己大中小客户，以及这些客户给我们带来的利益，对一些不听话的利润不高的，耗费自己精力的小客户勇于排除掉。我的客户名单里就有这样的小客户，开发打样比较急，调样量多，经常会有样品让闪送，但是一季下来大货只有一两万元。这样的客户我要主动放弃，把有限的精力放在，能够产生业绩多的客户身上。

3.方向大于方法，范围缩小但是一定要有深度。
找准自己的目标，最大限度的深挖。我是做服装辅料销售的，对于客户的深挖，要了解客户的风格，品牌定位，我们推相应的产品过去。比如我们现在只合作一个品类，但是我们可以根据客户需求推更多的品类过去，向客户介绍如果都找我们合作，利于谈价格，账期方便也会给到最好。
我们要做增值销售，不要做自然销售。

第4组 王伟

第一次参加系统的销售培训，对销售的基本概念和销售思路有了相对专业和详细的了解。认识到了公司建立专业销售体系的重要性和销售管理的必要性。当前经济增长速度放缓的前提下，市场蛋糕份额有限，更凸显新时代销售的重要性。关于老客户的管理与维护，从如何涨价，增量，锁住等多个方面，学习到销售的知识。关于新客户的开发，学习到如何找到精准的目标客户，并进行深耕。以及如何说服客户签单，平衡客户公司内部的各种因素与势力。同时，学习到了中国销售岗位的变迁历史，以及新的岗位名词–岗位总裁。销售的士气很重要，怎样利用有限的资源(时间，精力，金钱)，取得最大化的销售业绩，避免做一个浪费资源的自然销售，是每个销售从业人员，甚至每个员工应该考虑的问题。最后，牢记 无所事事，不劳而获。