7组，杨银亮
今天学习的内容感受最深刻的有3点：
1，寻找客户应区分客户类型群体，例如A客户是需求新款产品的，B客户是低价产品的，C客户是市场跟风的。我们寻找客户应当横向思维发起跟进，即是从同类型的客户群体入手，当你和第一个客户沟通的时候要为第二个客户做铺垫，当你和第二个客户沟通的时候要为第二次拜访做铺垫，如此反复从同类型客户群体打交道，大家彼此了解容易入手，大大避免绕路、返路、差路、错路。

2，能力和能量，能力是个人的，而能量是群体的。完成一件事要讲天时地利人和，一个人能力很强未必每件事都完成得到，花费很多心思却得不到满意的结果。这时候我们可以借助贵人的帮助找到突破口事情就好办得多，贵人在哪里？贵人不一定是从天而降，也可以是我们陪养出来的。平时我们要和贵人建立深厚的关系，关注即是指彼此需求的程度，互相配合好解决问题，我需要贵人相助的时候自然他是心甘情愿的。

3，我们要分清哪些客户才是给我们公司带来收益的。可归类为三种：陌生人、消费者、客户，陌生人可以理解为那些不常交易的客户群体，他们没有给我们公司带来收益而是往往来制造麻烦的，要避之。消费者可以理解为那些价格很低给我们公司带来小收益的客户群体，他们群体很大基本占80%充当我们的客户，这样的客户是给我们公司养人工的，要持之以恒。公司要发展一定是要赚钱的，没是发展只能原地踏步甚至会落后挨打。所以我们一定要让公司赚到钱，要挖掘能为公司创造80%收益的客户，这些客户群体不多基本占群体20%，我们要精准拿下来并维护好，保持优质的服务，时刻警惕同行竞争，市场上没有永远的强者，只是不断努力争做强者！

俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指点。
感谢王老师的分享，通过今天的学习，让我知道客户的还价是发现业务员可以让步，单量的成交不一定代表业务员能力的提升。也推翻了我以往对销售的认识。
把大单做成小单，把小单做成裸单……都是失败的表现。评定一个业务员的成绩并不仅仅是单量的衡量，你把裸单做成小单，把小单做成大单，才是能力，才能为公司创造利润，要不会变成公司的成本。
一个好的销售，必须给自己制定目标，并严格督促自己去完成，好的销售业绩就是自我肯定的过程。
通过王老师的数据分析，让我明白一个好的业务员必须对自己的工作做出足够的分析。你的客户、你的产品、你的竞争对手……这样才能成为优秀的销售。好的数据能清楚的反应一切，并能很好的引导销售的工作。
曾经看过这么一句话，一个人的成功，并不是自己多么优秀，而是大多数人希望你能成功的结果。当我们建立自己的人脉圈，大量的利益共同体，离成功也不会太远。
以上是我今天学习的体悟，如有不足之处，肯定老师及各位同学指正。谢谢!