3组梁沛生

晚上和团队的同事一起做完今天老师安排的作业，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是随性销售，没有数据，自己想到那里就做到那里，没有报表，没有做客户数据，没有做对手情报数据，没有做销售跟踪数据等等。
这个作业的表格和内容，应该是今天最好的收获！

再好的演员也需要剧本
每天大部分时间都是和客户讨论产品，讨论单价，以后我的专业知识还要继续丰富，准备更多更好更吸引客户的剧本。情报数据要准确好，找出对手的优势，扬长避短

只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立更好的关系，销售就是建立关系，建立人脉。
定位定江山，选择大于努力；选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;可以把自己定位为高端产品经理人，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;但是你服务十个破铜烂铁都不如服务一颗钻石。

谢谢王老师！

销售培训总结经过今天的培训，让我对销售的价值认知总结以下几点。
首先非常感谢王老师今天的培训，让我知道如何开发新老客户和如何应对客户的问题和自己坚守策略。
1、首先了解客户情况需求，根据不同的客户去衡量客户是否有意向和你合作，根据不同的职位负责人去做好功课对应和方法。
2、每次拜访客户之前要先了解客户是做什么的，去拜访客户要清楚自己目的和要注意哪些细节和问题拜访完客户后要总结自己有哪些做的不足和客户有哪些问题。
3、关于公司的产业封面要有影响力吸引客户的眼球让客户直观的对产品有强烈的了解欲望引导客户更好了的解产品。
4、综合总结今天王老师培训知识灵活运用方法去引导客户达成合作，而不是一味盲目的去做最终结果还是没有合作。
期待王老师明天精彩分享演讲。