很高兴第一次参加由王越老师主持培训课，这次的培训课让我思想得到提升，同时努力发展方向更加明确。

今天的课程，对于价格的调整，需要先前做好各方面细致的了解，充分了解客户各方面的需求和购买能力，根据不同客户定制不同的销售策略，开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，后期对客户的防错，补救要及时跟进，使客户利益最大化。全面了解竞争对手产品，工艺，销售模式，市场定位，及时有效采取相应对策。我们要保持一个积极的心态，做一名好的销售人员。
感谢王越老师辛苦付出，感谢各位队友，期待明天的精彩。

广州**安防设备有限公司 喻乐

经过今天的培训，改变以往我对销售观念的的认知。总结有以下几点：
1、筛选客户：把有限的精力放在能给我们创造百分之80的利润客户上。
2、如何争取客户：同第一个客户沟通要间接的为第二个客户做铺垫，同第二个客户沟通时也要准备为再次见第一个客户做铺垫，服务好一个优质客户为获取更多客户做铺垫！
3、关于公司彩页的影响力：一个更为直观的彩页能让客户更有对公司产品有强烈的了解欲望，从而间接性的引导客户更快的达成交易！
4、关于名片、名片印上投诉电话，更多的能显示出销售员对已经销售出去的产品的责任心，以及售后的重视度，从而让客户达到安心效果！
5、了解采购所关心的问题：商品的价格 数量 时间 质量 地点 达到知己知彼更容易提成交易的成功率！
最后诚挚的感谢王老师今天对大家销售方面的辛勤指导。

经过王越老师今天一天的销售精英培训，让我受益匪浅，虽然自己从事一线销售已经快8年了，但是自己的业绩一直突破不了，让自己对销售的热情慢慢消退，找不到刚开始热血方刚的那股冲劲。但是，经过王老师今天对我们就销售行业的重新梳理，让自己对销售有了重新的认识，也重新找到了突破口，找回了原有的激情和信心！

选择大于努力，在销售这个行业比的不仅仅是勤快，其实最重要的是选对目标客户，客户选对了，事半功倍、一劳永逸;选错客户事倍功半，时间浪费了得不到应有的效果，最重要的是打击了自己销售的信心和积极性。还有一点提到的让我感触良多的就是“我们做销售是在跟我们的对手竞争，对手才是我们的目标”，之前自己做销售只是纯粹的一味的把客户服务好，对竞争对手从来不关注，以至于很多时候连客户的订单怎么被同行抢走的都不知道，所以了解对手才能把客户维护好，把订单拿到手，知己知彼才能百战不殆！

总之，非常感谢王越老师今天的精彩分享，让自己重拾销售的信心，期待明天更精彩的课程！希望我们大家在这短短的两天培训时间里可以收获更多，在销售行业中闯出属于自己的新天地！