李继
首先感谢王老师的辛苦付出，通过今天听王老师的课开阔了我的思路，
我从事销售工作十几年，如今走上公司管理。可以说最先是销售工作成就了我。
十几年前，交通、信息等等各方面都不发达，我们销售人就是凭着自己的信念，打拼了一份市场，坚持到今天，可以说人人都有说不完的心酸故事。

今天，本着企业长远发展，公司一下派出10名销售人员前来学习，这是公司的魄力，也是公司的期望，就是希望我们这个销售团队能够再次焕发强大的生命力和竞争力。

我认为，作为一名企业的销售人员，在家里要对生产工艺、加工制造过程、检验标准等相关知识要精通，在当今的信息时代中既要参加学习和专业的培训，也要和竞争对手多打交道，更要一步步深入市场。市场是干出来的，不是等出来的。销售员走不出去，客户就不会不请自到。

市场是残酷的，也是公平的，通过学习和培训我的思想开阔了很多相信以后会越来越好的，也祝全体学员学业友成。
谢谢大家！

莫岚，

我们从事的是生物试剂的销售。今天听了王越老师的讲课，第一想法是不能生搬硬套自己的工作，但是大体的理念和方向是一样的，所以感触依然很大。
+ 我们在拜访客户时要明确对面的客户是哪一类型的，对症下药才能聊出客户所需，才能知道自己要提供的是哪些。如果一味的推主要品牌，势必会丢客户。
+ 然而不能在丢客户的时候就丧失信心，丢客户有可能是自己的产品不合适，也可能是没有做好拜访做好方案，也可能是客户定位自身定位不明确，也可能是价格货期不合适。我要做的是总结分析，而不是自怨自艾。要明白做好各项分析了解客户背景和经费才能做到事半功倍，正如知己知彼百战不殆。
+ 之前常苦恼丢掉的客户见不到，没法聊，是要放弃还是坚持。如今听了讲课如梦初醒。自己的坚持不懈还是非常重要的，虽然不能花费太多的时间和精力增加了成本投入而立杆见效，但是不代表客户无法挽回。所以无需苦恼，挽回客户还是继续坚持。

王老师_专注企培11年:
广州5KM服装辅料7组一梁华俊

1守价，涨价
大客户保持利润
中客户提升新款，出货时间，质量。
听话客户因为我们的价值大于其的需求。
不听话客户在一起太久浪费时间，精力，不成正比只有淘汰

2增项周
每个项目首先定目标，根据公司的实力，团队的的能力，去实现可能性的目标。

3预订周
提前下单，有足够时间去订大批材料可以更低成本，质量做好，生产无压力

4增量周
老客户如何提量，提价，制定不同阶段的目的，任务，并执行。研究竞争对手的优劣，寻找新的突破口。

5转介绍周
老客户介绍的，客户的供应商，辅料市场，货运，订货会

6归心周
客户和公司合作出现了要离开的节奏，将一切方法留住客户，如果留不注，挽回下一次再有合作的机会

7对标周
同行竞争都有相应的优点或缺点，取同行的长补自己的短才能使自己快速强大，把各方面提升才能做对手

8锁心周
了解客户公司有关我们产品的人，多互动多聊天，这样可以提早解决他们发现的问题，就会阻挡我们合作的关系

发现客户
根据公司要求高中低客户的定位，去有需要我们产品的市场，有目的性去寻找相应的客户，经过沟通得到有利于的信息，再实行对策

吸引客户
推销多样产品，经过沟通发现客户喜欢或不喜欢的产品，喜欢的再深入介绍该产品的优点

感谢王老师帮助我们打开了固有的营销思维模式

感谢公司给我这次的机会，我会继续努力。