今天在王老师风趣幽默的授课中度过了愉快且充实的一天，王老师以深入浅出、通俗易懂的销售案例来深层次的剖析销售过程中存在的各种销售难题。针对性的讲解了老客户的深度挖掘和新客户的拓展开发。其中感触颇深的是消费者和客户的内在含义及销售人员的终极目标“无所事事，不劳而获”。要明确区分消费者和客户的本质差异。两者之间的时间定位很关键，要把有限的时间充分合理的用到给我们创造80%利润空间的客户身上而不是集中在消费者那里。时间和精力有针对性的做到有的放矢，创造利润空间最大化。对于精英销售的终极目标，我一直没有一个明确清晰的答案，今天通过老师的授课深刻感悟到了销售的最高境界，吃得苦中苦，方为人上人。销售道路从崎岖不平的坎坷之路变成四通八达的平坦大道必须经历种种心酸、被拒及打击，但是通过我们不断的学习、成长及提升使我们的销售之路越来越开阔，最终实现我们的终极目标！期待老师明天更多的精彩分享！

第7组，梁钦
《销售精英2天强化训练>第一天学习总结、
感谢公司安排这次训练，能够荣幸参加由王越老师主持的培训课程，本课程理论与实际相结合，课程中直接用各公司实际情况做案例分析，能让大家更容易理解与运用。 1，可以倾听客户的需求，从沟通中准确了解客户的意图和信息。设身处地地解决客户的难题。 2，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的销售工作才算有所突破，才会达到增项，预定，增量的效果。

3、销售人员就是成本，销售应该是增值的，不要将某些指定产品的自然销售当成自己的能力，所有的销售都要创造自己的价值，一切销售的最终目的都是业绩，好的销售看结果，差的销售纠结过程。经过这次学习，受益非浅，感谢王越老师辛苦付出，感谢各位队友，期待明天的精彩。

3组梁润佳
今天很荣幸参加了王老师讲的《销售精英培训》课程，在此感谢上级安排，与王老师此次学习活动相遇，感谢王老师精彩的授课，在让我受益匪浅。
对老师提出挖潜新客户、寻找新客户、跟踪客户、培养老客户粘度、优化客户、精准定位印象非常深刻。
吸引客户的要素分析，从不同层次入手（决策层、管理层、执行层），分析了不同层次不同的需求措施分析。新客户开发是定位定江山，不能四面出击，要做大概率的事，弱水三千只取一瓢。
销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划。
通过学习和培训我的思想开阔了很多相信以后会越来越好的，感谢王老师的授课，期待明天的精彩

学习使人进步。通过今天的培训，王老师系统的讲解让我有方向将当前的工作梳理清楚。
对老客户的维护、竞品的应对方案及新客户的开拓等方面都有全新的认识和策略。以勤为基础在每种职业每个岗位来说都没错，但销售是与人打交道，通过沟通达成共识，创造价值。人是最不可控的因素，照本宣科，无方向的努力只能原地踏步甚至被对手淘汰。本次培训给予我的启发不仅是制定系统化的业务流程，高效的完成公司业绩。同时给我打开了一扇门，让我知道后续如何去深入学习。王老师两天的培训时间很短，但所起到的引导作用非常珍贵。
师傅带进门，修行靠个人。同班同学来自各行各地，有缘同聚一室，共同学习说明大家都有着一种积极拼搏的阳光心态，祝愿大家在各自的事业道路上越走越顺，早日过上“无所事事，不劳而获”的幸福生活，感谢老师将美好的生活愿景都给我们描画的如此清晰，谢谢！