当的项目型销售出现瓶颈，其实，也许并没有太重视它，会认为“不是卖不掉，而是时机未到”，其实，因为还没有意识到，已经快到走入旧路走不通，新路走不出的境地了。
对于大客户营销，掌握了应该掌握的所有资料，想要拿的单也拿到，可是，却无法突破，每次项目型销售总只有那点单？真的有哪些地方没有做好吗？
1、适应了“上次”的项目型销售，所以，每次都走“上次”走过的路。
2、因为“上次”的成功，觉得关系已经够用了。
3、关系不在多，而在于精。
4、高层很重要，其它无所谓。
有解决的办法吗？当然有，再回想下，当较初做成这个客户的靠前笔买卖时，谁是与站在一边的，他在做靠前笔买卖的时候就“帮”了，可是，在那之后，有重视过他吗？忘了，他可以让做成靠前笔，也许他就能带给更多，只是他在等待给他什么样的定位，他，也许很想和在一起，做的支持者。可是又真的去做了吗？
支持者找到了，他可以站在这边帮说话了，但有没有想过，每一次的交易不同，而每次与支持又会不同呢？
这是个动态的社会，这一分钟和下一分钟都有可能不一样，如果依然以静态的眼光来看世界，那就注定的项目型销售单只有那点了，所以，必须不断变换的角度，找到可以帮的每一个人，他们的力量，比想像的大得太多。
那对他，有什么要求吗？当然，他必须参与制定公司的购买策划，对客户公司内部他必须具有强大的影响力，而面对，他又能给出对较有价值的建议，这才是较重要的。
这是让能通老路，走出新路的方法，它教用动态的眼光去看一切，从而把握一切。
解决方案
项目中期，前期沟通已经没有问题，方案已经提交，客户内部持续处于项目评估状况，我们称为信息孤立。
信息孤立必然吗？是的。可是我们却无法走出去，就像走进用镜子做成的一样，看似处处是路，却处处走不通，较后只是原地打转。在镜子中走下去，眼睛将失去它原有的作用，看不清楚，于是应该想想别的解决方法了，用的触觉去体验吧--换个思路，也许能走出去。
站在山上俯瞰山下的，我们会觉得很简单，走出去并不难。今天的信息化专家会觉得那些信息孤立的设计者很短视。我们对世界的认识是一步一步提高的，我们更多的是见招拆招，我们始终没有机会纵览全局。我们去责怪前辈缺乏远见造成了一个又一个的信息孤立，就好比站在山上的在山下中反复折返的行者。
另一方面，人类的发展是建立在发现问题、解决问题的基础上。比赛中，选手只会考虑赢得比赛而不会去分心思索获胜后的演说辞。当遇到问题时，我们的主要精力都会投入在解决问题上，而很少有人去考虑问题解决后的整体局面如何较优化。从而，在摸着石头过河的信息化初级阶段，由于业务的需要，一个一个的业务系统被各自独立地运转起来了，又随着业务的需要（信息孤立制约发展），应用整合又摆上了信息化负责人的议事日程。
大部分项目型销售顾问是处于被动等待阶段，是非常危险的；我们应该采取适当的措施，积极主动地寻找决策者或有影响力的人，是非常有必要的。