赵一波（企业营销咨询专家）

　　精准内容的四个方向

　　现在因为有了抖音、有了快手，因为有了今日头条，可以把投放做的非常非常的细，我们可以通过数据的清洗，今天我只投放给单亲妈妈，今天的这篇文章我就只投放给跟婆婆一起住的妈妈，这些全部都可以通过数字的清洗来拿到，而且几乎很便宜很便宜，正因为有了精准投放，我们才有了精准内容，所以也就有了精准内容的四个方向：用户画像、产品逻辑、投放策划和内容架构。

　　案例：在佛山顺德，全国中小家电企业一片红海的情况下，有一家小公司逆势H股主板上市成功，这个公司就叫小熊电器。多年前小熊老板李一峰说过一句话：我的产品不是卖给全体的中国人。为啥？因为我隔壁的厂是卖给全体中国人的，我隔壁的隔壁的厂、我对面的厂也全是卖给全体的中国人，那我怎么能够成功？我就只卖一小撮人，卖给谁？中国的年轻女性。年轻女生有什么特殊的诉求？我们来看看，这个锅跟别的锅不一样，它上面加热，加热了以后会自动脱落成一个卷，且这个卷特别好看；所以，他们发现了一个非常重要的点：第一绝大部分的年轻女生都喜欢萌萌哒的东西；第二个年轻的女生的居所一般不是很大，所以，她希望这个产品用的时候是个水壶，不用的时候是个小熊的摆件；第三个特别深刻的洞察，就是全中国只有这一拨儿人做饭的时候有这个需求，那就是 40%是为了吃的，60%是用来发朋友圈和抖音；所以，发朋友圈这件事情变成了她们做饭的一个刚需，她们不仅需要产品要漂亮，她们还需要出品的食物也要好看。

　　精准产品会触发年轻人的情感共鸣，为此公司改变设计思维和策略，把所有产品设计的需求完全围绕这两个点：第一个产品身很好看、颜值要高，第二个做出来的食物颜值也要高；这个就是定用户的重要性，定好了用户你才知道你的产品是要卖给谁的。