赵一波（企业营销咨询专家）

　　常见的五种客户购买的信号

　　什么时间适合逼单？客户出现购买信号的时候。

　　第一、当客户的注意力与你纠结价格或者售后服务的时候，这是一个明显的购买信号，如果他没兴趣根本不会和你谈价钱；

　　第二、当客户询问产品的具体使用方法的时候：这个产品操作复杂吗？你们会不会提供人员上门指导呀？

　　第三、当客户询问产品细节的时候：你们这个课程具体是安排是哪一天？什么时间上课啊？

　　第四、当客户不断肯定你的时候：哎，你说的有道理，我之前也听说过，说你们家确实做的还不错。

　　第五、当客户主动提出他自己想法的时候：这个问题应该这么解决比较好，你们之前有没有遇到过像我们这个类型的客户啊？他们是怎么去操作的？

　　以上的五条都是非常明显客户发出购买的信号，这时候千万别犹豫，果断逼单，要一鼓作气把客户拿下。

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