赵一波（企业营销咨询专家）

　　聊一聊薇娅的销售技巧

　　今天，我们来聊一聊直播女王薇娅的销售技巧，在转化率成为多数商家刚需的追求中，薇娅的带货秘密是什么？

　　第一、薇娅将自己的粉丝们称之为“薇娅的女人，”用这样的方式和粉丝建立起一种亲密的关系，无形当中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

　　第二、每场直播的开头都是那句话：“话不多说，我们先来抽一波奖”。抽的都是一些热门的产品，比如：杨树林的口红、华为的手机，还有一些古驰、爱马仕的奢侈品包包，简单又粗暴，奖品的配置又给人一种不抽错过一个亿的感觉；这就是销售当中的参与感原则。

　　第三、随着主播“3、2、1”商品上架倒数的结束，几万件商品瞬间卖光，观看直播的人很难抵抗这种大规模的群体一致性行动的羊群效应，这么多人都在买我也要买，感觉不下单自己就没有融入这个群体，就会被群体所遗弃，这就是典型的从众心理。

　　第四、限制上架产品的数量。在一款产品卖空之后，她会不停地问工作人员：不能再加了吗？可以再沟通一下吗？紧接着再进行补货，通过这样的方式，不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出一种紧张有刺激的抢购氛围，这就是稀缺效应。

　　最后不断强调直播间的价格优势：不用想直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵，买贵了退差价。保证承诺+号召行动，让你完全丧失抵抗力；套路千万条，真诚第一条。

　　关注《老赵说营销》，让你收入变更高。