一、你可能正在犯演讲“五宗罪”中的第一条：要点不清

　　什么是要点不清？当听众听完演讲后完全摸不着头脑，甚至根本记不清演讲者所讲的内容，这就是“要点不清”

　　一旦演讲者犯了这个错误，就白白浪费了听众的时间、精力和注意力，更重要的是，演讲结果背离了你想达到的目的，也白白浪费了你和团队的时间、精力和金钱。

　　二、听众并不需要知道所有的一切

　　大多数企业家，每天忙着制定竞争策略、营销计划，推出新产品，分析财务状况，考虑收购并购和市场宣传，这些工作几乎填满了他们所有的办公时间。他们很少有机会，同时也觉得没有必要从繁忙事务中抽出身来审视全局，用逻辑缜密的语言饶有兴趣地展示出来。

　　当这些企业家中迫于形势、不得不通过商业演讲宣传其产品、价值和理念时，平时事无巨细的处事作风会不自觉地表现出来。他们错误地认为，要让听众全面了解企业的特色、优势、服务、团队等内容，就要合盘讲出他所掌握的所有事。

　　这就好像当别人问你“怎么用微波炉热饭？”的时候，你却从如何制造微波炉开始讲给对方听。

　　三、秀出你的亮点

　　无论你的演讲主题是什么，都必须有亮点，这是你演讲得以成功的关键点。

　　商业演讲中，要精准地秀出亮点，秀出你项目的核心优势。

　　演讲的亮点往往涉及情感因素，可以为你赢得听众这是无论花多少时间和金钱都换不来的情感支持。

　　演讲的亮点总是会引起听众的共鸣，让他们回味悠长。

　　2007年苹果手机发布会上，乔布斯演讲的亮点是“你的口袋里的生活”（“Your life in your pocket”）。这个亮点暗示iphone具有几乎涵盖所有社交要求的功能，演讲令人耳目一新、印象深刻，产生丰富联想，这也成为现场听众最为关注的亮点。

　　因此，在设计演讲之初，你要先对已有的品牌元素做减法，去掉那些干扰听众的信息噪波，留下最容易让观众理解和记住的品牌优势，作为你演讲的亮点。

　　四、始终围绕亮点

　　秀出亮点之后，要继续挖掘下去。你要从不同的角度去反复剖析，让它像生命线一样贯穿演讲始终，带领听众从起点走向终点。

　　卖点太多会困扰听众的思维，导致他们“听而不闻”。

　　要始终围绕亮点，听众才会跟上你的节奏。

　　此时，你要对亮点进行价值的深挖，不停地加深其含金量，让亮点能够区别于竞争对手，给听众留下更深刻的印象。

　　五、如何挖掘亮点

　　站在听众的角度来审视你的演讲，听一听他们内心的声音。

　　古希腊着名思想家亚里士多德在《修辞学》中写道：

　　“当演讲激起听众情感的时候，说服便是水到渠成的事了。我们在欣喜和友善的状态下所做的判断，与在痛苦和敌意的状态中所做的判断截然不同。”

　　让听众欣喜并且愿意按照你说的去做，最好的方法就是激起听众共鸣，在演讲过程中的所说所做都必须着眼于听众的需求。

　　当你将演讲的重点从自己的产品特色转移到听众的利益上时，赢得听众的机会就会大大增加。

　　如果你想挖掘出自己演讲中真正的亮点，请你反问自己：“如果我是听众，我会对什么感兴趣呢？”

　　现在，重新检视你的演讲内容，挖掘你的亮点，围绕你的亮点，把闪闪发光的亮点一股脑地砸向现场，用亮点征服你的听众！