你知道世界上什么东西都可以往里放吗？大家经常见的什么，垃圾桶，就老板看一个好的就放进去，老板看一个好的放进去。他不知道精简，他不知道保持队形，他不知道做一个项目的生命周期管理，因为项目都是有周期的，这个周期过了过去旺销的可能未来就是滞销。所以老板要做这个品类和品项的周期管理，把每个品类品项把它定出生命周期。这个东西以我的判断，它就是一年零八个月，在一年零六个月的时候就下架了。所以你今天你能买到iphone4吗？你能买到iphone1吗？能不能买到？到哪去买，下架了，你只能到二手市场去买。在二级市场，二手市场或者到古玩店去买。所以我们看这些好的这些产品的公共管理。你看雅诗兰黛，你发现它有推出多少个新品呢？又要下线多少个旧品，所以它的终端陈列除了它的经典款以外，剩下那些东西它都是有进有出，做它的品类和品项管理。

那么我们做品类和品项管理和我们的会员制度进行结合，我们叫遵循品项逻辑的金三角法则，这是我在15年以前提出的。在美业的系统，这个系统就是通过销售链接实现产品推销产品。把这句话记在你的本子上，叫产品推销产品，而非人推销产品。