如何使更多的消费者为我们的品牌买单，并且自动自发的帮助品牌进行传播呢？在2007年，美国著名的投资人戴夫麦克卢尔提出了一个AARRR的漏斗模型。它是由获取、激发、留存、收入、自发推荐的五个模块所组成的。
概括了从让消费者进来，如何让消费者经常买，怎样留住消费者，以及怎样让消费者购买并推荐给其他消费者的整个过程，这个模型贯穿了整个产品推广的生命周期。因其具备极高的掠夺性特点，被称为海盗模型。拼多多在初期就采取了这个战略，通过纸巾、水果等两类价格低廉、需求量高且没有强性品牌需求的拼团产品，迅速获得了三四线消费者的青睐，同时也有效的避开了与淘宝、京东等正面的竞争。参考AARRR模型的拼多多在获客和激活这两方面所使用的用户定位和使用的选品策略都是极其准确，这也是其作为后生之辈能够迅速崛起的主要原因。
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