去过宜家应该有一个感受，就是会发现宜家最便宜的不是他的沙发茶几，最便宜的他门口的那个甜筒，一块钱一个甜筒是，有人说一块钱，那不赔死了？要知道一年卖甜筒卖出一千多万，这多么大的一个数字。其实甜筒不是用来赚钱的，是给客户造成了一个印象，就是让别人能够记住，哎宜家的甜筒很便宜，一块钱一只。所以很多时候设计产品不是用来赚钱的，是让客户在他的认知当中，形成品牌的认知和影响，所以过去设计产品，会发现永远都在考虑这个产品卖出去能够赚多少钱，客户可能跟你发生了一次关系，你赚了用户一块钱，但是后来客户记不住你，所以宜家的一元的甜筒，它只是一个代号，就是让客户认知当中觉得，哇宜家的东西好便宜。其实不是他所有的东西都很便宜，只不过是那么一两件产品很便宜，让人觉得哎宜家在客户的认知当中就是超物超所值的。

所以在设计产品的时候，包括自己设计产品也是一样，永远都是拿一款产品来做引流入门级的产品，增加客户的印象感超值，让客户觉得占了超大的便宜。如果反思一个问题，如果宜家的甜筒跟外面卖的一样，甚至跟哈根达斯卖的一样的价格，觉得会形成这样的效应吗？肯定不会，所以这就是一定要通过一款产品，让客户对你品牌的认知加深影响。