增长就是效率，就是1后面的0。如何用低的成本，用短的时间让价值最大化。如果拿线下门店来举例子，就是如何从十家店到1000家店。如果拿电商运营来举例子，就是如何从1000个会员增长到10万个会员，那么这里大家要注意，增长模型是要被跑出来的，方法很重要，但是测试也非常重要，要靠测试出来试出来的。那么这里你要靠关键数据，并且一定要带着这个财务思维去看这个增长的逻辑。否则有的时候你会感觉这个规模是做上去了，看着体量也增长了。但是算完账以后发现，不仅没增长，甚至还是负增长。

就比方说我有一个朋友做连锁的，当时他有一个问题，走扩张之路，到底是先走一线城市还是走二三线城市，因为成本差三倍。也就是说，在一线城市开一家店的成本是二三线城市的三倍。这里就要看它的投入产出比和规模效应，你要赚什么钱？想要靠形象力做加盟，还是要靠这个把店做起来以后，做供应链，通过供应链去赚钱。而且这里还有一个效率问题，就是你想要规模化市场能不能供应得上，这也是个问题。

最典型的案例就是某幸咖啡，它的增长模型之所以跑的那么快，是因为它找到了一个可以支撑企业快速增长的点。在扩张的阶段，它瞄准的是写字楼的一层。之所以这个点能够跑通，是因为选址的难度大大降低了。因为中国写字楼的数据它是公开的，而且数量非常大。最关键的是咖啡的目标客户，也是写字楼的上班族。并且从性价比来说，写字楼的一层的性价比要远远好于入驻购物中心以及核心商圈的区域。所以当时他们就把整个城市的主流写字楼全部拉出来，然后根据写字楼的入住率以及开一家店的成本开支、营业额，他们就能够大概率的算清楚全年增长量是多少。