为什么说连锁模式，它属于一个以小博大的生意，因为它属于投入有限。但是一旦做起来增长无限的生意，你会发现这个生意本质上它属于卖故事，卖培训，然后卖原材料的公司。如果你以前做过这个招商加盟的话，你会很清楚，招商的核心就是三个字，卖机会，而这个机会本质上是不愁卖的，因为谁想发财，谁想挣钱就卖给谁。相信大家都听说过加利福尼亚淘金热的故事，1848年1月24号，当时在加利福尼亚一个磨坊里面发现了黄金，就这样一个消息。不到一年，吸引了全球大概三十多万人来到加利福尼亚淘金。所以我相信大家都知道这个故事的结果，就是真正淘金的人，赚到钱的仅仅只是少部分，而真正赚到大钱的那些人，都是卖铲子、卖工具，提供衣食住行的人。实际上做连锁模式更夸张，因为它属于三头赚钱。先是向顾客卖产品赚钱，然后再向加盟商卖模式赚钱，最后再向投资人卖股权赚钱。

刚开始你可以通过开直营店，然后甚至你不开直营店都可以，然后卖产品赚钱，但是这些都是小钱。真正大头的并不是靠产品赚钱，而是靠卖模式，靠卖这个发财的机会赚钱。我认识一个老板，他的套路就特别深，加盟的人想开店，但是不懂经营，也不懂技术，那么就可以去老板开的培训学校去学习。加盟店需要统一装修，那么老板开的这个装修公司就可以搞定。店开起来以后，需要基于这个销售额抽成，老板又跟一家这个软件公司合作，做了一套系统，然后免费给加盟商使用。未来这个公司要上市的话，那么这些加盟商的营业额都算他的，包括加盟商需要的设备以及进货的一些渠道原材料。这些东西背后全都是他的公司在运作，最后你算下来，这些基本上才是他利润的大头，才是他真正的赚钱的来源。

所以你会发现最近几年生意这么不好干的情况下，连锁模式竟然发展到这个风生水起，基本上属于这种稳赚不赔的生意。往小了说，你做不大没关系，因为你的加盟商就可以养活你。往大了说，你规模做起来了，准备要上市了，那么这些加盟商的业绩都是你的品牌，也是你的。而这是为什么今天在生意如此难做的，今天会有这么多的人争着抢着去做招商加盟。