做营销一定是基于市场做定位，基于定位做品牌，基于品牌做产品，然后联合产品打市场。我们说做市场，你的产品一定要有定位，这个定位，一方面是基于你的客户群体的定位，另一方面是基于你的产品战略的定位。我们说做市场，一定要是基于四个拳头，你一个都不能少，少一个就得挨揍。我们第一个拳头，是流量。第二个拳头是壁垒。第三个拳头是利润。第四个拳头就是我们的品牌。因此你无论做任何产品，都要围绕着四个拳头展开。

假设你是做包子铺的，你需要做市场。首先第一个就是你需要有一个流量产品，说白了就是你需要有一个性价比极高的产品吸引人过来排队。假设素包子的市场价格是在两块钱，那么你就买1.5块。其次，别人如果跟你抢客户怎么办？比如说你这个铺子开的不错，隔壁家又开了一家面馆，很多人吃包子吃腻了，选择去吃面了。这个时候你只能被迫的选择做面，否则你的顾客就会被隔壁的面馆抢走。这里甭管是流量品还是竞争品。或许他们都无法为你赚太多的钱，这个时候你还需要准备好做你的利润品。因为你是主业做包子的，所以说你就要控制好你的成本。做2块5一个的猪肉馅包，3块5一个的牛肉馅包。

最后你为了体现你是一家精品小吃店，而不是一家苍蝇馆，你还需要做一个招牌菜。这个产品一定是别人无法模仿的。假如说你做一个蟹肉包，十块钱一个，那么这个包从用户的视角来看，这就是你们家的这个镇店之宝，也是你的形象招牌。但是你不要想靠这个产品去挣钱，因为它的作用不是用来吃的，而是用来被大家口口相传的，因为它的量肯定是上不去的。其实小到一家餐馆，大到一个跨国性的这种汽车品牌，大家做生意的这个思路都是一样的。

就比方说大众汽车，它有好几十种车型，这还不包括它的子品牌。那么这些产品每一个都有它的清晰的市场作用。因此我们做营销一定是基于市场做定位，基于定位做品牌。基于品牌做产品，然后联合产品打市场。这套组合拳一定要打磨好，否则你靠一个招式，根本经不起市场的敲打。一个靠社会化网络经商的时代，人人都必须具有营销意识。