靠着一首洗脑神曲，卖着 3 元一个的冰淇淋、8 块一杯的奶茶。蜜雪冰城却做到了 1.2 万家门店、65 亿营收。蜜雪冰城产品价格便宜还能赚钱的做法。

一、打造引流爆品。同样一个冰淇淋别人卖 10 元，蜜雪冰城只要 2 元。卖了二十多年价格只涨了 1 块钱，这只冰淇淋也许不赚钱但成为了门店的引流爆款。“你爱我我爱你”的神曲也是在营销过程中找到的引流爆品，小成本测试有效果就加大投入推上热门。

二、瞄准下沉市场。二十几年前还没有下沉市场概念时，蜜雪冰城选择做低端市场。目标用户是在校大学生、进城农民工、刚工作的城市白领。门店开在大学城、城中村等非核心地段，低价策略加下沉市场帮助其快速成长。

三、坚持规模策略：1 万左右的加盟费、1 万元的保证金就能加盟蜜雪冰城，加盟门槛低，单店模型简单，门店复制快，11 年时间开出上万家加盟店。有了规模，原材料采购成本更低，加上自建核心工厂、物流中心，运营成本还会不断下降。

蜜雪冰城靠打造引流爆品、瞄准下沉市场、坚持规模策略，最后靠营销出圈，其方法是否可以用到你的行业呢？