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    分享几个简单实用的野路子营销玩法
    讲师:唐云      浏览次数:255
    一、定价学问。卖衣服标价 57 或 59,大部分人会选 59 多赚 2 块,认为顾客对 50 多块差价不敏感,但北京大学刘德寰教授称在中国某些讨价还价市场不一定管用。实验中,标价 59 块顾客还价从 30 开始,成交价 35 - 40 块。标价 57 时顾客因数字不常见迷惑,还价从 50 起,成交价 50 - 55 块,标 57 块可能更赚。 二、营销高手案例。 一、网店卖刷子,29.

    一、定价学问。卖衣服标价 57 或 59,大部分人会选 59 多赚 2 块,认为顾客对 50 多块差价不敏感,但北京大学刘德寰教授称在中国某些讨价还价市场不一定管用。实验中,标价 59 块顾客还价从 30 开始,成交价 35 - 40 块。标价 57 时顾客因数字不常见迷惑,还价从 50 起,成交价 50 - 55 块,标 57 块可能更赚。

    二、营销高手案例。

    一、网店卖刷子,29.9 元一个,39.9 元两个,成本 4 元,超 60% 顾客选买两个,利润翻倍。

    二、2015 年养鸡,顾客带装鸡蛋纸箱回来送两个鸡蛋,复购率飙升。

    三、冬天卖咸鸭蛋,用洗澡桶装,一桶 100 元装 60 个鸭蛋,桶成本 7.5 元,市场价 20 元,很多顾客为桶买鸭蛋,还推出桶拿回送 10 个鸭蛋的升级版套路,吸引顾客不停购买。

    四、第一次开饭店让股东卖储值卡,卡内 1288 元卖 1200 元,88 元让股东做人情,股东有卖卡任务,卖越多分红越高,店铺回本但得罪股东。

    五、2018 年新店开张,充值 1000 元送 200 瓶 10 元一瓶的啤酒,迅速回笼资金,店门口排队。

    六、为商场策划五周年庆典和情人节活动,顾客找五年前合照可免费领礼品。

    七、帮浴场营销,在周边宾馆、KTV 派发免费男士浴票吸引人气。

    八、火锅店促销,朋友圈宣传吃一锅送一锅,告知顾客五六人吃不完。结果顾客七八人组团来,还加菜喝酒。

     
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