做大生意的人懂得用系统操盘操控他人,这是立足社会应学会的技能。什么是系统操盘,以拆迁案例说明,老王是拆迁委员会老大,要完成 1000 户年底拆迁任务且不延期、不超额。现状是 200 户已签协议,300 户意愿强烈,400 户观望,100 户态度强硬想多拿补偿,老王的计划。
一、设立制度。利用人性制定引起恐慌的制度,因补偿款固定不能平均分配。从资金持比例和资金账期下手。将资金持比例和账期都分成三等。如前 100 户可拿较多金额,每加 1000 万且第一笔预付款 80%,剩下 20% 账期一个月。100 - 200 名每户拿 900 万,第一笔预付款 70%,剩下 30% 账期三个月等,让 800 户未签合同的拆迁户看到先到先得。
二、控制节奏。项目开始前散播拆迁款有限先到先得的消息,第一天 8 点开门放 100 个名额抽签,没抽中后续有补偿标准。之后每天如此,几次下来居民恐慌盘形成,基本都会报名。老王的计划既未超拆迁款额度也未延期。
三、老王成功操盘技能。从全局运用人性弱点制定制度并控制执行节奏达成目的,因 300 户意愿强烈、400 户观望、100 户态度强硬有操盘空间。顺人性,人性贪婪和恐惧,执行时分多天分发指标,后期人少拆迁款剩不多激发恐惧。初学者操盘事务,长者操盘人性。
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