老王的美甲店用营销方法年赚 800 万。一般实体店铺锁定客户方式是不求盈利,让员工拉人体验后推销年卡,但效果不佳,原因是人群不精准、产品价值未体现,老王做法。
一、不在大街拉人。把 50 元美甲服务当礼品让饭店送给客户,持卡可免费享受,对接精准人群。
二、塑造美甲服务价值,将年卡名称改为高大上的 “假如有你达人套餐”,原价 3998 元,现 398 元。包含价值 50 元美甲服务 10 次、300 元美甲服务 3 次,价值共 3998 元。多收的 100 元用于采购 300 元左右礼品,让顾客感受套餐价值强。
|