设计具有强劲驱动力的引爆客流诱饵的秘诀，包括三个重点。

一、相关性互补性。要明白客户群体的需求，不同群体有不同的利益需求。如底层群体最直接的利益点是金钱，忠诚群体靠精神层次的利益因素，高层群体追求价值感。弄明白客户群体的真实需求并对症下药，是保证裂变营销成功的首要条件。例如，送鸡蛋吸引来的是大爷大妈和家庭主妇，送早教机拉来的是有孩子的家长，诱饵不对努力白费。

二、高价值。要让客户大脑认定诱饵对客户有高价值，才能激发客户行动的欲望，没有吸引力就没有驱动力。

三、低成本。高价值不等于高价格，例如 50 元进的充电宝市场价卖 200 元，送的价值就是 200 元的价值。花 2000 元购买的健身视频教程复制给十万人，每个人得到的价值依然是 2000 元。

按照这三个重点组合出来的诱饵一定具有高杀伤力推动力的效果，可以应用到营销拉新裂变的任何环节。