在年前去了一个朋友的公司，他跟我们聊了一下现状，他们已经进行了两轮的融资了，销售额一个亿，但是支出却达到了1.3个亿，将近1.4个亿，面对这样子一个现状，创始人也非常的苦恼。当然我们要去追求销售额，追求规模是没有错的，但是利润才是让我们的企业能够生存下去的最重要的一个因素。如何能够提高我们企业的利润呢？在这里有三点建议。

1、我们成长型的企业应该还是要围绕我们的核心业务去展开研发，避免盲目的去扩大研发产品线。

2、我们应该要寻找到最对的代理商，而不一定是最大的代理商。因为最大规模的代理商，他会去拼命压低你企业产品价格以及利润。如果我们能挑选到匹配的合适的代理商，却可以实现比较好的双赢，以确保自己合理的利润。

3、我们的企业应该要去搞定自己的三高客户。哪三高呢？就是高潜力、高购买力以及高影响力，这三高为什么呢？因为28原则其实大家会发现说我们搞定这种大的标杆客户，有时候跟我们去搞定一个中型的客户，其实花费的时间、精力、人力、物力是差不多的，但是回报率却是相差非常的大。所以说我们应该集中自己的优势资源去搞定三高客户，这三高客户才会给我们的企业贡献更高的利润，为企业带来其他更大的一些收益，以上三点你get到了吗？