作为老板和管理者，凡是只要结果，不管过程的人，这都是要么懒，要么是不专业。那么如何设定一个门店的好的目标呢？

第一个，要稳存量。我们今年干了多少业绩？这个叫做存量的业绩。

第二个，还要谋增量，我们在这个存量的基础上，在明年我们能够做出多少的增量。另外不同类型的品相如何去制定目标，有传统的品相，有创新的品相。传统的品相通过我们科学的数据分析来做存量和新增目标的预测。创新品相以行业的发展趋势为参考，再用数据去证明并修改。

所以门店老板要制定门店的核心目标，核心目标就是整个门店要制定出你的业绩跟利润的指标目标。所以店长为什么要学习成本管理？最终一家店是要获得利润的，不管你干了多少收入。收入如果最终转化不了利润，那么这个收入是没有意义的。所以业绩跟利润，这是所有的门店的干部必须要搞清楚的地方。员工他控制不了利润，就分解业绩到他们身上就可以。所有的成本管理都是干部去实现的。店长、技术总监，包括门诊经理，这三个人必须要学习成本管理。因为他要知道哪些开支是有必要的，哪些开支是没有必要的，哪些开支要占比总业绩的是多少，才要学会去算账。然后所有的目标的制定需要有一个参考值，今年干了多少业绩，然后明年要在这个基础上，我们要实现多少的业绩，要做一个预测。所以要实现多少，自己心目当中是要有个理想的参考值的。这个不是乱喊的，是要有参照的。参照就是过去一年的数据跟业绩跟利润。这个就是最直白的参考。虽然目标预测不是百分之百的准确，但是至少不能夸大。其实也不能毫无挑战，这个就叫做科学的设定目标。