一家门店成交失败的七大原因。

第一个，客户不精准。所以找到门店最有消费实力的那群客户是最重要的。

第二个，没有找到客户的核心要求。就是客户想要什么我们不知道。

第三个，客户对你没有信赖感。解决后的对比的案例，将门店的案例变成所有员工的工具包。还要准备大量的客户见证，每一个项目都要有不同的客户做见证，越精细越好。再一个高标准的形象，服务统一的门店形象，培训员工的服务流程。

第四个，没有换位思考。一味的想成交，但在客户的角度帮助他解决问题，才能提高成交率。

第五个，价值塑造不到位。价值不到，价格不报，价格一报必须要刷爆，让客户真实感受到产品的方案的价值。

第六个，没有按照专业的问诊流程进行，要问出客户的需求。需求的背后是问题，问题越严重，需求就越大。只有客户说的问题才是真正的问题，客户说的需求才是真正的需求。所有的客户都会有问题想解决，但是没有彻底的激发出来，没有需求的顾客来都不会来。人做决定就两种情况，一种是迫不得已必须做决定。第二种是他意识到这个问题不解决不行。

第七个，判断客户不购买原因的真假。这是你今天唯一不购买的原因吗？换句话说，如果不是这个原因，你今天会购买吗？假如我今天能够帮助你解决这个问题，你今天会购买吗？以合理的解释来化解客户的原因。