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    N7005478 大客户开发实战班 2595
    课程描述:

    大客户开发

    适合人员: 营销副总  营销总监  销售经理  市场经理  客服经理  
    培训讲师: 张秀清
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    【课程收益】
    学到大客户的聚焦画像法-实现精准营销
    学到独特卖点的提炼方法-构建独特价值
    学到开发大客户的七步法-结果导向模式
    找到开发大客户的新策略-寻找杠杆支点
    提炼开发大客户的新流程-完善销售流程
    得到开发大客户的新模板-价值导向行动
    【课程大纲】
    第一步、精准目标
    >谁是大客户?
    >大客户的潜在数量
    >大客户的转换率
    >大客户的订单价值
    >大客户的订单次数
    >大客户开发的价值公式
    >内心期望的开发目标
    >清晰可见的开发结果
    >大客户的开发时限
    第二步、理清现状
    >谁是竞争者?竞争者的五维画像
    >谁是决策者?决策者的五维画像
    >谁是影响者?影响者的五维画像
    >谁是使用者?使用者的五维画像
    >谁是设计者?设计者的五维画像
    >谁是发起者?发起者的五维画像
    >谁是知情者?知情者的五维画像
    >如何获取客户信息?
    >如何获取竞争情报?
    >如何理清我方现状?
    >如何发现事实关键
    >再次精准开发目标
    第三步、提炼独特价值点
    >在环境层面的独特价值点
    >在行为层面的独特价值点
    >在产品功能层面的独特价值点
    >在附加价值层面的独特价值点
    >在客户认同层面的独特价值点
    >如何提炼关键竞争要素表
    第四步、寻找最佳策略与方法
    >让速度更快的策略方法
    >让执行更易的策略与方法
    >让结果更大的策略与方法
    >让资源更省的策略与方法
    第五步、提炼行动价值链
    >如何建立联系
    >如何开发需求
    >如何设计方案
    >如何商务洽谈
    >如何签订合约
    >如何跟进实施
    第六步、提炼关键行动价值链
    >如何确定关键行动
    >如何精准关键行动目标
    >如何清晰可见关键行动结果
    >如何确保关键行动万无一失
    第七步、制定行动计划
    >如何制定行动目标,让行动聚焦
    >如何约定行动时间,让速度更快
    >如何选择行动方法,让执行更易
    >如何安排执行人选,让价值更大
    >如何配置行动资源,让资源更省
    第八步、行动后跟进
    >如何洞察客户变化
    >如何关注对手动态
    >如何增加行为弹性(随机应变)
    >如何在突破执行困境
    >如何在执行中提升订单量及订单额
    >如何促成客户转介绍
    第九步、大客户开发智库
    >大客户开发成功案例库
    >大客户开发成功资源库
    >大客户开发成功方法库

      本课程名称:大客户开发
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
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