如何激励才能导向价值创造？对于企业，薪酬激励是一种投入，而任何的投入都要讲究产出，而价值创造的结果就是产出。那么，怎么样才能做到薪酬激励精准的导向，价值创造的结果呢？要回答这个问题，关键是企业要告诉每一个人，什么才是企业要的价值结果。企业的价值结果我认为应该包含三个方面，业绩增长、降本增效、战略增值。

第一部分，业绩增长。企业经营管理，首先要指向业绩增长，也就是要有足够的开源。比如合同额的增长，CMV的增长，销售额的增长，客户数的增长，这些都是业绩增长的直接的成果体现。

第二部分，价值结果是开源节流。企业开源的同时还要关注节流，也就是要实现有效率的增长。该降低的成本要尽可能降低，比如采购成本、废品率的降低等等。该提高的效率要尽可能提高，比如设备利用的效率，库存的周转率，人效等等。

第三部分，价值结果的方面是战略增值。如果把业绩增长和开源节流比喻为当下多打粮食的话，那么战略增值就是要增加土壤的肥力。比如开拓新区域，研发新产品，孵化新业务，组织能力的建设等等，这些都属于增加土壤肥力的工作。这些虽然不会立即带来当下明显的开源节流的产出，但是是在为未来蓄势。

所以，想要什么样的结果，就激励导向，什么样的行为，在分钱机制的设计中，要精准导向业绩增长、开源节流和战略增值，实现靶向激励，提高激励的投入产出。