最近我接了一个咨询业务，帮一家公司梳理一下目前的销售困境。发现一个非常普遍的现象是什么？很多公司的销售总监，各个能力的确都很强，但是销售团队一直稳定不下来。仔细聊完之后，我发现这个销售管理除了自己的业绩，基本上是不管团队的，没有系统的布局，也没有培训新人。来了之后，基本上就是靠自己，能签你就签，签不了末位淘汰走人，业绩基本上就是靠这个销售管理和另外一个销冠来去扛大头。乍一听是不是没什么大毛病，只要这人能签单，我就养一个人，成本不是更低，如果你真是老板，你可能真就不这么想了。我之前也见过很多的这种个人，我们叫做个人主义的销售管理，就是整个把自己干成了一个大销售，只顾业绩，恨不得一个人能把团队的标都达了。因为我说这种管理者实际上是最自私的，因为你表面上勉强业绩是能达，上面的领导是能交差。

但是这种行为对团队的伤害极大，为什么这么说？因为对上你没有对公司的人才发展提供价值，对下你没有对你的销售员工负责。换句话说，你的脑子里在这个时候就是个人主义，而不是团队协作。所以这也是为什么很多厉害的公司在选择销售总监的时候，他不会把那种只会吃肉的销冠作为唯一考核的对象。因为真正你要做到一个销售管理者的话，他的能力模型当中谈单是很重要的维度之一。但更重要的是要知道如何根据公司的战略来去设定销售目标和制定销售战略，以及重点要知道如何培养人，三个月以内的新人怎么培养，六个月以上的销售进阶培训，以及一年以上的销售管理培训，这些都是需要具备的，所以老板们你们看一下，你们现在手里的管理者，他们缺了哪一部分。