客户的预算有限，但是要求又这么多，什么东西都要，其实这种情况太正常不过了。就跟你问女孩，你想嫁给什么样的男生是一样的，女孩会告诉你，我想嫁一个懂得浪漫的，每天能够陪自己的，要有才华的，要有高学历的，能做出一手好菜的，能赚钱养家的。要有房有车的，要有事业心的，还要懂得疼她的男生。

很显然，能够满足这种诉求的男生实在是太少了。绝大多数的女孩，她最后嫁的男生，也只能够满足她几个诉求。实际上我们面对客户的时候，客户也经常对我们说，同样的话，他会对你讲出一大堆的诉求。但实际上客户他自己都不知道他自己想要什么。这个时候你千万不要为了留住客户上来就夸下海口，什么要求都答应。要知道客户的预算是有限的，你得先帮助客户分析需求，给客户的需求做一个排序，让客户知道他自己想要什么，然后你再去满足他在乎的需求。