做一个与众不同的销售。接下来跟大家分享怎样做好一个销售的战略，我们都知道好的销售，他是卖自己的，所以说要讲到的四个字就是与众不同。如果你作为一个销售，可以在客户出现的时候，在联系的时候，你都能表现与众不同的话。这个客户是一定是他专注于跟你沟通产品服务的，而非跟你的竞争对手去沟通，这个就是一个销售的战略核心了。几个点跟大家去分享如何塑造一个与众不同的战略核心。

1、就是你要塑造一个良好的形象，像我一样良好的形象，就是你的职业套装能够实时出现在客户的这样一个面前的，客人知道你就是这样的一个专业的代表，可靠的。

2、更重要的就是关心客户多元化的需求。什么是客户多元化的需求呢？我们很多销售很急，一见面就销售你自己的产品。会让客户有防御的心理反感。产品我们是需要介绍，但是我们要了解客户的多元化的需求。举个例子，他的上游采购的需求，发现团队他目前的结构是什么？他需不需要一些招聘的需求。他还有没有一些另外的其他的需求？就是说多元化的需求，更关注一个销售你产品以外的客户的多样化需求，这样有助于让客户获得好感。

3、非常重要的就是你在跟客人进行与众不同的时候，一定要保持一个周期性的联系。这个周期性的联系的话，无论是微信的、电话的拜访的，都能够让客户与你建立信任的关系。